宁波南部商务区写字楼项目中基第壹国际营销推广方案（104页）.ppt
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宁波南部商务区写字楼项目中基第壹国际营销推广方案（104页）.ppt
1、宁波南部商务区写字楼项目 中基第壹国际营销推广方案磁场磁场Allure现场现场Scene市场市场Market “三场”金三角模式体验情景销售造势，借势，做强项目影响力，吸引客户，干扰对手跳出市场做市场，制定自己的游戏规则现特为中基项目提出市场，现场，磁场的金三角策划模式。以M（市场）、S（现场）、A（磁场）“三场”理论解读房地产整合推广的互动关系，构建服务对象母品牌、子品牌与消费群之间长期、牢固的“感情依赖”关系，从更深层次解决产品销售问题。项目策划方法本项目鄞南项目地段产品周边配套项目配置项目策略项目价格项目配置项目策略项目价格元素梳理找到问题分析问题解决问题只有不断地提问，才能明确项目策划
2、方向现象总结策略项目策划方法思路梳理项目十问一问：写字楼市场还好吗？二问：鄞南总部我们影响有多大？三问：我们的项目怎么样？四问：我们的客户在哪里？五问：项目定位如何胜出六问：如何影响我们的客户？七问：新理念有用吗？八问：如何引爆市场？九问：如何规避同质竞争？十问：价格谁说了算？一问：写字楼市场还好吗M市场：一定要跳出市场！宁波写字楼市场特征根据目前已挂牌推出的地块，两年之内出量约在140万平方米左右。04年到06年，写字楼消化量呈一定的增长趋势，年平均消化25万平方米加上南部商务区、东部新城、科技园研发区的写字楼开发量。未来两年内总体市场的供应量应达到250万平方米以上。 宁波写字楼供大于求，
3、集中放量，各区域板块竞争激烈写字楼投资市场由于经受房产新政的组合冲击，大量投资客在短期内退市写字楼同质化竞争严重鄞州区写字楼市场特征南部商务区也将有60万平方米的办公在未来2年内推出目前鄞州区的办公体量大致在20万平方米左右集中放量，主要集中在东部新城世纪大道两侧和南部商务区了解趋势，跳出市场产品样式越来越多样，出现低层、独栋、生态、总部型等方向的写字楼 对于内部配套的关注越来越强，会所的概念被广泛应用。多配置分户计量中央空调，满足客户全天候办公的需求。对于建材、电梯配置、车位等硬件方面的重视程度越来越高。物业管理水平越来越高，对于专业物管的需求越来越大。开始注重公共部位设计与装修。如大堂、梯厅重视程度越来越高。 设计日趋合理，写字楼层高基本控制在3.43.7米之间，宁波南部商务区个案 通和英郡地址：宁波南部商务区一期东北部，天童南路西侧售楼处地址：宁波海曙区解放南路67号（阳光大厦1F）
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