安徽巢湖华邦世家高端房地产项目营销策划报告方案(46页).ppt
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安徽巢湖华邦世家高端房地产项目营销策划报告方案(46页).ppt
1、PART 1第三只眼看巢湖楼市 拆分巢湖,成就大合肥公务人员省城迁徙2/3巢湖市政府拆分前共有49个工作机构,其中,政府工作部门30个,直属机构9个,部门管理机构1个,双重或垂直管理机构9个。据内部消息,约有三分之二工作人员迁徙至合肥生活。巢湖移动、电信、银行也纷纷下调分部级别,高管层迁徙至合肥。降价疯潮谁家领降?降价博了多少量?目前市场状况平 结论巢市拆分后市场容量减少是 事实以价换量并不奏效各家开发商表现疲软有人走了,又有人来了行政人事逐渐明朗,公务员市场启动在即几大楼盘来访量尚可,市场需求有所提振价格未有继续下行,销量有所攀升在新一轮市场高潮来临之前,锁定目标客群,及时引爆冷眼看后市PA
2、RT 2三把标尺审视“华邦世家”产品去化营销结论结论好马未能配好鞍 推广形象未能与高端产品匹配后市与谁PK?华邦世家VS宏宇雍景弯结论华邦世家已经做的很好了 但细节上还可以更加精益求精贵宾区升级为儿童游乐区PART 3解决之道行销 从“守株待兔”到“主动出击”重点区域挖地三尺散兵柘皋高岭苏安高宁夏阁居巢区渠道拓展学校DM条幅展车楼体楼顶发光字楼体巨幔PART 4推广系统做沙丁鱼群里的活力鲶鱼鲶鱼效应在有限的客群里做影响力带头大哥直面问题如何解决降价后遗症? 把劣势转化为优势。降价的问题不解决, 后面所有努力都将白费!危机转化直接面对,利益诱惑市场太平淡华邦世家 大活动引爆巢湖线上线下双剑合璧线上高调活动:提升华邦世家品质居住形象 线下直面问题:装修基金化解老客户,启动老带新,迅速 去化库存三大节点活动重启热销潮6-7月 全家总动员 运动嘉年华8-9月 最美夫妻相,穿插泳池开放、游泳课教学11-12月 儿童才艺大赛三四线城市老百姓喜好什么?贪小便宜!活动奖项设置整合营销的结果?巢湖华邦世家金玉堂项目组 2012年4月20日