绿地黉门九峯低密山地别墅项目策略思考方案（118页）.pdf
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绿地黉门九峯低密山地别墅项目策略思考方案（118页）.pdf
1、【界限厘定】浙中东义在界限分明的浙中地区，城市之间的土地情节严重，且不论丽水和衢州同为金华的永康、浦江都不会跨区置业唯有东阳和义乌往来密切那么，东阳/义乌市场的现状如何？BRANDNEWHOSPITAL現狀&問題一豪暴如演唱会温暖如街头表白情怀如寻找义商下行市场，东阳片区整体进入冰封期义乌大牌开发商不断涌入各种传统营销动作在义乌层出不穷冰封期面对各路开发商不断瓜食的市场如何找出破局之路BRAND NEW HOSPITAL高端如G20团队打造演出營銷牌現狀&問題二你知道绿地么？A：绿地？你确定说的不是绿城？B：嗯，我买过绿地的股票亏死我了，还是买万科的好上有滨江、万科、绿城等外来大鳄下有万厦、新
2、光等地头蛇前期其他区域公司重金摘下市中心商业项目打造海珀系和城市改造项目为品牌奠定良好基础绿地在别墅市场如何快速打开？BRAND NEWHOSPITAL品【产品定位】首席？论总价段，上有千万级的万厦御园论湖山资源，尚有东方院子的白云文化城论区位优势，义乌富人区的世界江湾如果不是首席，那么项目的区隔力是什么？那么看同等价位产品的如何走出自己的独特性BRAND NEWHOSPITAL現狀&問題二同等价位，500万总价段的别墅联顺云溪桃源中式合院/桃花源/绿城团队操刀东方院子家族/湖山/价格/纯墅区/高赠送桃花源第九座桃花源/叠墅坤雅园中式礼制/家族传承玫瑰园绿城/院墅王世界江湾中梁品牌/中式/义商
3、市场上同质化严重，更遑论其他可选择项联顺云溪桃源绿城桃花源绿城玫瑰园万厦东方院子野风坤雅园金地中梁世界江湾如何在一众别墅中做出区隔力，形成客户偏好BRAND NEWHOSPITAL墅BRANDNEWHOSPITAL杠桿撬地球绿地黉门九峯营销推广思路提呈杠杆撬地球武器：杠杆项目的核心价值在哪？如何利用核心价值武装杠杆撬地球板块？东阳和义乌人，经历过东阳第一豪宅紫荆庄园8年间房价从1000万降至500万经历过金义大都市新区十年没有变化实业发家的东阳和义乌人只相信眼前的既得利益，而不愿相信遥远的未来杠杆撬地球故事线？家族？炸了欧景，义乌有钱人一半就没有了这个小区在2008年发售之出就提出了欧式故事线，高层组团玺园/别墅组团爵园至今无人知晓务实的东阳和义乌人不会为了无端的概念而买单满大街家族和世家，更无法激起客户的欲望杠杆撬地球【杠杆：被当地人所感知的项目核心价值】产品形态品牌湖山杠杆撬地球竞竞都
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