购物中心项目定价策略附详细价格表（11页）.doc
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购物中心项目定价策略附详细价格表（11页）.doc
1、加勒比海区（F 区）价格策略(调整版)我部已于 10 月初完成加勒比海区（F 区）价格策略初稿，经过与招商部的多次沟通与洽谈，普遍反映商家认为加勒比海区（F区）的租赁价格偏高。为此，我部对东莞主要餐饮食街的租赁价格及物业管理费进行了市场调查，普遍集中在 50-100 元/平方米.月，其中花园新村租赁价格在 80 元/平方米.月，但为数不少有 1 年左右的免租期。结合华南 MALL 的实际情况以及东莞餐饮市场现状， 我们建议根据放水养鱼的原则，降低进驻门槛，以吸引商家进驻，然后通过 2 年的市场培育，联合商家共同把加勒比海区（F 区）发展起来，从第 3年开始将以 8%的递增率递增（其它区域为 5
2、%） ，从而保证调整前后公司 10 年内总收益不变或相近。调整前 13 层平均租赁均价分别为 80、53、44 元/平方米.月，整体实现均价为 63 元/平方米.月。10 年内按 5%递增率递增实现的平均租赁价为 96.21、63.74、52.92 元/平方米.月（从第 3 年开始递增） ；调整后 13 层平均租赁均价分别为 71、47、39 元/平方米.月，整体实现均价为 56 元/平方米.月。10 年内按 8%递增率递增实现的平均租赁价为 95.76、63.39、52.60 元/平方米.月（从第 3 年开始递增） ；价格策略的制定仍从定量、定性、交易时间节点三方面综合的综合考量，定量、定性
3、考量指标仍按加勒比海区（F 区）价格策略初稿所确定的实施，交易时间节点的优惠将顺延。综合折扣率仍按0.84 计。另外，商家普遍反映物业管理费过高，而管理费高的主要原因是因为中央空调费用大，商家对此认为可自行安装空调，从而降低管理费用。我部认为在不影响整体经营管理的前提下，建议公司可考虑餐饮商家要求， 减少商家费用支出， 降低商家经营成本， 吸引商家进驻。后附实收、帐面租赁单价表（面积有待工程部进一步核实） 。 （后后附铺位编号图附铺位编号图 1F1F3F3F）加勒比海区租赁价格指导价加勒比海区租赁价格指导价一层：一层：铺位编号铺位编号含墙面积含墙面积建筑面积建筑面积实收单价实收单价帐面单价帐面单价F1-001595.12731.116274F1-002140.62172.756476F1-003392.83482.596476F1-004156.75192.576780F1-005202.
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