1、房地产价格制定Page2目录一、房地产定价方法二、房地产定价策略三、项目整体价格制定四、项目各楼栋价格制定五、价格表详细制作Page3一、房地产定价方法一、房地产定价方法Page4p 方法分类p成本加成定价法：成本加成定价法：将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格。p竞争价格定价法：竞争价格定价法：竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价。p加权点数定价法：加权点数定价法：根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例。p顾客感受定价法顾客感受定价法: 依顾客感受而定价。Page5二、房地产定价策略二、房地产定价策略Page6p 价格折扣与折让策略p现金折扣：现金折扣：购买者如
2、能及时付现或提早付现,公司则给予现金折扣。p数量折扣：数量折扣：顾客大量购买时,则予以价格上的优待。Page7p 单一价格与变动价格策略p单一价格：单一价格：无论谁来购买都是同样价格。若有折扣、优惠、赠品,则对每一顾客皆一视同仁。p变动价格：变动价格：对每一顾客的成交价皆有所差异。Page8p 特价品定价策略p：使少数产品以非常廉价的姿态出现,来吸引消费者购买。所谓“特价品”在房屋营销中往往只有一户或少数几户, 如广告中常见的所谓“起价”元或者根据特殊产品或时间内规定的价格。Page9p 心理定价策略p：根据心理学家对消费者购买心理之研究调查,同一件产品当标价49元时,不但销量远大于标价50元
3、的产品,甚至还比标价48元的销路还要好。这种策略也能用于房地产定价。现代心理定价还有其他一些新的表现,如吉祥数字、吉祥门牌号定价策略,像每平方米19888元这类定价。Page10p 非价格竞争策略p：价格竞争是市场竞争的基本策略,但在房地产营销中,也有在竞争中突破价格竞争而自主定价的策略,如在相邻同档次的项目中,一方不通过价格调整,而通过提供比竞争者更优惠的其他条件来竞争的情况,如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等来吸引顾客。Page11三、项目整体定价方法三、项目整体定价方法Page12p 常用定价法:竞争价格定价法p市场对比项目的选择说明：市场对比项目的选择说明：由于房地产产品所独具的地域性特点，在选取价格比对项目时，第一原则为选择同区同质项目，但某些项目所具有的特殊性，应在更大范围内寻找价格标杆进行补充比对才能使结果更趋于客观，同区同质项目同区同质项目不同区同质项目不同区同质
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