1、xx 地产售楼人员内部培训教程地产售楼人员内部培训教程第一章第一章:超级销售人员的十大基本要素及基本要求超级销售人员的十大基本要素及基本要求第第 1 节节 超级销售人员的十大基本要素超级销售人员的十大基本要素:1、一表人才、一表人才建立个人魅力；组织创新能力-科学家的脑为用户服务的热心-艺术家的心专业的技术能力-工程师的手行动能力-劳动者的脚2、两套西装、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的姓名点头微笑信赖、关心顾客的利益仪表、热诚情绪同步-合一架构法3、三杯酒量、三杯酒量顾客的三种状态倾听的技巧营造轻松的环境询问的方法4、四圈麻将、四圈麻将推销能力理解顾客的能力搜集信息丰富的话题5、五方交友
2、、五方交友扩大你的生活圈子人际关系的角色互动规律人际间的相互吸引规律人际关系的调适规律人际关系的平衡规律6、六出祁山、六出祁山视挫折为理所当然克服对失败的恐惧转换对失败及被拒绝的定义目标管理生涯7、七术拍马、七术拍马人的需求分析赞美他人的方法8、八会吹牛、八会吹牛提高自信心及自我价值解除限制性信念注意力掌控认识自己、喜欢自己决定一生成就的 21 个信念9、九要努力、九要努力成功是一种习惯今天的态度，决定你明天的成就潜意识的力量练习成功10、十分忍耐、十分忍耐你的生活态度你的生存技能你的信息处理能力第第 2 节、销售人员基本要求节、销售人员基本要求:1、职业道德要求：、职业道德要求：a、销售员必
3、须以客为尊，维护公司形象。b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料c、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。2、基本素质要求：、基本素质要求：较强的专业素质。良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏锐的洞察能力。充满自信、有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳、勤奋执着。3、礼仪仪表要求：、礼仪仪表要求：男性皮鞋光亮，衣装整洁。女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。4、专业知识要求、专业知识要求售楼人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。包括发展商的历史状况、公司理念、获过的荣誉、房产开发与质量管理、
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