LAVIE独栋别墅项目推广思路营销策划方案（65页）.ppt
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LAVIE独栋别墅项目推广思路营销策划方案（65页）.ppt
1、远洋LA VIE项目推广思路From e美我们所面临的竞争环境独栋别墅：巨大的市场空间自从2003年国家禁止别墅用地后，别墅就成为地产界的稀缺资源之一。而随着土地用量的不断减少，别墅的需求量可谓日益增大，而这一需求也没有因为宏观环境而有所改变单栋别墅市场：区域分明，竞争激烈北京的别墅市场有其明显的区域特征，东边的中央别墅区是其中发源最早，配套设施最完备的别墅区域，加上便利的交通，吸引了不少外籍人士，顶级商务人士入住，是北京不二的富区。 因此各地产商对在此区域中的竞争更显激烈主要主要竞争品牌竞争品牌越来越来越多越多的厂的厂商介商介入入影响竞争的要素品牌低密度环境私密的生活氛围，优美的自然景观，相
2、近身份的邻居是获得目标人群最初好感的第一步开发商品牌的知名度/美誉度直接影响消费者对项目品质的观感以及信任程度。 在目前的经济环境下，人们在选择居所的时候越发的理智，除去以上几个重要的指标外，象交通、设计团队等因素都成为目标用户选择别墅的标准之一低密度高端生活气氛，来为自身的生活品质提供保障远洋La vie的机会在庞大的市场需求下，新项目凭借自身拥有的稀缺资源、优势环境特征、强大的品牌优势背景，容易成功切入市场，获得市场的认同远洋La vie具备成功切入市场的基础:0.1的低密度、最大的人工湖景、唯一的住户资格审核制度另外一个主要的因素是远洋La vie远离目前中央别墅区的核心地带，即远离国展
3、、空港工业区等人群聚集地，距市区更近 ，且私密性更高，因此较其他别墅拥有更好的资源、位置从项目自身而言，远洋La vie拥有良好的机会，成功进入顶级别墅市场我们的目标远洋品牌：完善远洋系列项目，完成远洋地产的全方位产品布局，提升远洋品牌的整体品牌实力，同时为远洋La vie提供强力的品牌背书远洋La vie品牌: 树立属于远洋La vie子品牌的独特个性，形成其在区域内的独有的特色，吸引目标用户的关注核心客户群沟通： -建立与核心用户的沟通渠道，进一步提升其对远洋 La vie的好感-利用企业品牌的背书构建远洋La vie的 品质 可信度达成目标的策略感性推广与目标消费群体建立关联理性推广企业品牌与项目的优势通过对远洋企业在其他项目上的成功，将其所所奉行的卓越品质转嫁至远洋La vie，同时利用远洋La vie在业界内引起的反响，进一步提升远洋集团的品牌将住宅与住户联结起来结合远洋La v
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