1、第三节 专题促销作业一、目的于使用范围根据季节、节假日、顾客消费习惯及商品变价等特定因素，组织策专门的促销活动，刺激顾客购买欲望，推进销售业绩，提升门店业绩。二、职责由企划部与采购部具体负责，策划组织促销专题，由门店具体实施。三、要求专题促销主题要鲜明突出，富有新意，活动方案详细，并具有可行性，售后服务措施完善，最大可能的减少客诉，具有良好的社会效应四、专题案例1）按节庆划分：元旦、春节、元宵、3.15、五一、端午节、六一、七一、八一、重阳节、国庆节、中秋节、圣诞节。2）按商品划分：生鲜喜人，食品飘香，百货献礼等3）按活动划分：购物大抽奖，幸运大转盘，刮刮浆，购物券等。4）按消费习惯划分：儿童
2、天地，休闲一族等。五、专题促销作业流程：序号5.15.25.35.45.55.6活动企划部确定促销专题门店组织实施总经理审批企划部专题促销文案企划部与采购部促销协调会采购部确认专题可行性企划部确定促销专题责任部门/人员企划部采购部企划部采购部门店总经理店长部门经理执行部门/人员经理经理采购总监企划总监门点经理门店客服经理依据文件年度促销计划形成文件专题促销文案相关部门采购部企划门店采购行政部ALC部说明采购组织谈判门店安排实施六、专题促销作业流程描述：1、企划部根据年度促销计划，确定专题促销主题、内容、时间、方式等。报采购部确认。2、采购部根据促销专题，确认组织商品及活动的可行性，并与供应商及时谈判。3、由采购总监主持召开协调会，确定促销活动的实施步骤、内容及活动细案。4、企划部根据协调确定的事项，详细做出专题促销文案，报总经理审批。5、总经理批示6、门店按总经理批示的专题促销文案。组织安排相关人员实施促销活动。
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