房地产策略思维与鉴赏实操培训课件（80页）.ppt
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房地产策略思维与鉴赏实操培训课件（80页）.ppt
1、推荐理由：对房地产广告专题进行实战型研究，对于培养策划人广告思维和广告鉴赏能力有较强的借鉴意义。房地产广告策略思维与鉴赏实操代理公司不是广告公司，但更胜于广告公司广告公司需要理解策略，但他们的出品，更主要的是广告创意和广告画面代理公司需要保证策略本身的正确性，以及策略在画面和文字上的有效执行，进而保证销售进程的顺利【序】代理公司PK广告公司1.确保策略的正确性2.确保策略的有效执行代理公司广告建议的两个层次目录【策略思维】1.两个经典理论2.一个三角模型【鉴赏实操】3.广告建议示例4.广告案例欣赏两个经典理论11.IMC：One-voice speaking一个声音说话2.USP：Unique
2、 selling point独特销售主张两个基本理论1.1 一个声音说话整合营销传播的核心要义一个声音说话（one-voice speaking）是来自于整合营销传播（integrated marketing communications，IMC）的理论多传播渠道下，保持信息的统一性该理论强调，在采用广告推广、新闻宣传、公关活动、网络传播等多渠道传播的同时，需要保持各个渠道上传播核心的统一性在消费者心中形成清晰的印象用一个声音、一种核心信息，通过多渠道的持续传播，在消费者心中形成清晰而明确的印象，在消费者心中占有一席之地一个声音说话提炼最核心的卖点一个声音说话要求代理公司在制定策略时，找出最具
3、打动力的卖点，提炼出项目最核心的卖点分清线上与线下全方位的销售信息，可以在销售现场传递给客户，还可以在广告的附带销售信息中加以翔实，然而线上主力传播的核心，最好只有一个在房地产广告中的应用1.1 一个声音说话保利叶上海：一座美丽的公园城邦以“公园住宅”为传播核心，大规模软文硬做，用公园赢得上海市场的宠爱经典之所以成为经典，在于其高度统一的传播力1.1 一个声音说话公馆2010：亚运！就是亚运！为亚运而来：亚运成就公馆公馆2010是一个与亚运会紧密相连的项目，其生活配套和投资价值均依赖于亚运规划的落实。亚运”理所应当地成为公馆2010广告传播的那“一个声音”1.1 一个声音说话“亚运”与“公馆”：分清主次09年，在亚运之外，传播91%高实用率户型的稀缺性，挖掘公馆人家的调性气质，也一度成为与亚运并列而行的传播口径其实户型、公馆气质，都不过是支撑性的价值点，可以将其统合在亚运的大框架之下201
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