1、xx 地产规范的策划管理制度地产规范的策划管理制度基本职能基本职能/管理制度管理制度一、一、策划释义与目的策划释义与目的二、二、策划工作流程及规范策划工作流程及规范21、案前市场调研报告22、项目进入营销阶段项目工作流程23、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范24销售工具种类及规范25活动策划规范26广告策划规范三、策划惩罚制度三、策划惩罚制度基本职能基本职能1 负责公司对外的形象宣传与公关工作，积极参加各类专业研讨会，提升公司专业形象；2 通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项目经理与销售部门把各项
2、策略充分实施与执行；4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密联系及沟通，随时分析案场销售反馈意见，协助销售案场完成业务员培训计划；5、针对具体个案，成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组。策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展； 策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午 3-5 时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少 3 个小时观察来电情况及客户发问之问题；9. 必需监督所有展会、巡展、户
3、外推广等活动之前的实地包装制作，作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场；11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要，工作时间表等；13. 撰写项目软性文章， 提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门；13. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标， 每月约第 4 周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给发展商；15 每半年一次计划未来 6 个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际情况作出调整方案。 每半年一次的推广计划需交事业部总监、 策划总监及项目经理各一份，内部通过后才可给发展商；16. 策划专案组所有人
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