上海复地原墅别墅项目全套销售讲习资料（176页）.pdf
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上海复地原墅别墅项目全套销售讲习资料（176页）.pdf
1、复地复地原墅原墅 销销 讲讲复地原墅 复地原墅销讲目录复地原墅销讲目录 一、市场及政策篇一、市场及政策篇 1 上海楼市政策 2 上海楼市近况分析 3 周边市场竞争状况及重点个案分析 二、环境篇二、环境篇 1 大环境 2 小环境 三、产品篇三、产品篇 1 本案概述（地点、规划、技术指等） 2 房型优缺点 3 建材配套设施 4 智能化及安保设施 5 会所设置 6 物业管理 四、业务篇四、业务篇 复地原墅 1 业务常识 2 业务流程 3 业务表单及流程 五、贷款须知五、贷款须知 1 政策须知 2 贷款资料 六、答客问六、答客问 1 环境篇 2 基本资料介绍 3 水、电、煤及生活设施介绍 4 产品类（
2、别墅） 5 会所及物业管理类 6 规划及景观类 7 智能化及安保类 8 银行贷款类 复地原墅市场及政策篇 市场及政策篇市场及政策篇 一、上海楼市政策解读一、上海楼市政策解读 （一）宏观调控背景 （一）宏观调控背景 随着 99 年02 年政府扶持力度持续加大， 全国房地产市场逐步进入稳健、快速的发展周期。但进入 03、04 年，全国房地产市场开始呈现出过快的发展态势，楼市价格的涨幅与国民经济和居民收入的增长幅度有所脱节，在一片繁荣的景象下面开始出现“过热”迹象。03 年起政府出台了国务院 18 号文 、土地新政、 121 号文件 、信贷政策等一系列规范房地产市场的政策，但都没能起到有效的遏制作用
3、，上海乃至全国的房地产市场依然一路高歌猛进： 全年全国房地产开发投资 13158 亿元，比上年增长全年全国房地产开发投资 13158 亿元，比上年增长28.1%28.1%；商品房销售额 10376 亿元， 增长；商品房销售额 10376 亿元， 增长30.0%30.0%， 其中销售给个人增长， 其中销售给个人增长30.4%30.4%， 所占比重为 93.3%。部分城市房价， 所占比重为 93.3%。部分城市房价上涨幅度超过 10%上涨幅度超过 10%，速度过快。 ，速度过快。 上海官方公布的数据显示，上海房价 2004 年上涨 14.6%，达到 6385元/。而百姓的实际感觉却远超这个数字：据统计，2004 年上海预售商品房均价实际已经达到上海官方公布的数据显示，上海房价 2004 年上涨 14.6%，达到 6385元/。而百姓的实际感觉却远超这个数字：据统计，2004 年上海预售商品房均
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