2018昆明国控山海度假别墅群山海荟推广方案（158页）.pdf
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2018昆明国控山海度假别墅群山海荟推广方案（158页）.pdf
1、城投城投山海荟山海荟2 0 1 8 年年 推推 广广 方方 案案1. 项目是什么？2. 项目有什么？3. 客户是谁？4. 洞察？5. 客户在哪里？5大核心问题大核心问题1. 项目是什么？项目是什么？从“2500万能干什么”说起2500万买一栋房子地上3层地下1层花园大，环境好毛坯交付如果2500万买到的仅仅是房子同价位客户能再市场上买到比本案更大更舒适的如果不买房子客户可买5辆不同色的法拉利一天一辆换着开我们是滇池、西山、三个半岛、一带一路核心城市资源、 资源、还是资源霸占本案客户必定来自全国乃至全世界如果定位成昆明项目完全限制了格局如果定位成昆明项目完全限制了格局客户层面购买心理客户层面购买
2、心理2500万购买的资源物业对生活来说可有可无，可买可不买本案属性：富豪玩具本案属性：富豪玩具本案客群特点：没有贵不贵一说，只有买不买的区分本案客群特点：没有贵不贵一说，只有买不买的区分对这样的客群，广告的责任是让他们觉得：这个玩具非买不可对这样的客群，广告的责任是让他们觉得：这个玩具非买不可本案客户具备很强的随意性和不确定性只是一味的自吹自擂，单向灌输无法创造购买理由如果广告认为这只是个昆明的项目，你错了如果认为客户2500万买的只是房子，你错了如果认为客户重金买的只是山海，修修图用实拍，更是错上加错本案并不是做做广告，完成广告分内事就能解决的本案并不是做做广告，完成广告分内事就能解决的2.
3、 项目有什么？项目有什么？西山？滇池？会展中心？日本东京湾日本东京湾香港浅水湾香港浅水湾马来西亚马来西亚Burau湾湾新西兰新西兰霍克湾霍克湾澳大利亚悉尼双水湾澳大利亚悉尼双水湾波斯湾波斯湾纽约长岛纽约长岛比弗利山庄比弗利山庄比利弗山庄纽约长岛波斯湾新西兰霍克湾澳大利亚双水湾东京湾浅水湾马来西亚burau湾世界公民的共同向往山海荟的全球视野项目特征：不在昆明，在全球项目特征：不在昆明，在全球“使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”GUCCI山海荟为什么稀缺？山海荟为什么稀缺？绝版海岸线、观山、看海、会展中心、紧邻湿地公园在昆明市场天生就没有对手的规划和产品就这些吗？就这些吗？中国人民大会堂中国人民大会堂中国人民大会堂中国人民大会堂中国省会城市湖泊中，滇池仅次于西湖！但西湖早已停止开发，过去开发的现在售卖单位是“亿”！还比啥？滇池作为国宾级地理标识滇池作为国宾
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