1、世纪联华开业庆典策划书一：活动背景世纪联华经过前段时间的装修整顿,拟定于4月23号正式开业。这是本次公司根据市场和自身的实际情况对商品进行分类调整，充分考虑到商品的摆放，是为了更好地方便服务广大消费群体，同时广大消费者对此也倍感关注，好奇心促使消费者产生购买冲动。来自资料搜索网() 海量资料下载二：活动目的 1扩大新店的品牌知名度，树立良好的品牌形象。2增强品牌忠诚度，吸引潜在消费群体。3促进销售，提升销售利润。4聚集开业人气，营造购物氛围。三：活动地点世纪联华超市前（市民广场对面）四：活动时间 2010年4月23日上午五：活动主题（供参考）1、世纪联华，新鲜出炉；2、全面升级新气象； 3、走
2、进七彩生活；4、享受轻松的感觉；5、享受家的感觉；6、世纪联华，购物旅行。六：活动口号（供参考）1、好礼从天降，奖品连环送；2、会员限时抢购；3、享受购物的乐趣；4、分享美好时光 5、惊喜无处不在； 6、释放此刻心情七：市场分析7.1、通过对商场购物群体的调研发现，影响其购买的因素主要有以下几个方面：首先考虑便利性和价格差异是消费者购买意向形成的主因之一；其次是购物环境好坏决定消费者的消费评判和选择；第三，长期的品牌影响是最好的质量证言；最后优质的服务是商场长盛不衰的原动力。7.2、结合分析世纪联华SWOT分析：Strengths：优越的地理位置，靠近居民区和繁华商业区，对面市民广场，方便游客
3、购物等具有非常便利优势。Weakness：经过一段时间的整顿，难免流失一批客户，同时超市缺少特别的定位，差异化不太明确，（本案主要以情感诉求作为主线）带给消费一种品牌归属感，增强消费者品牌忠诚度。Opportunities：世纪联华旁边的竞争还不是很激烈，凭借优越的地理优势吸引更多人群，借此次老店新开的机会，挖掘潜在消费群，培养一批忠实消费者。Threats：面对周边环境的十足超市以及小商店的市场争夺，这些店面通过便利性以及消费者的消费习惯，不断渗透和巩固其目前的市场占有率。八：活动内容（1）针对以上具体情况特制定如下宣传活动。 1.1、做好前期宣传，市场预热,以系列的促销组合来为开业庆典当天
4、聚集人气，开创火爆的庆典场面。通过台州商报报纸硬性广告宣传：诉求重点主要放在告知开业、系列促销等相关情况，剪下报纸广告中的代金券，可充当足额现金，仅在开业典礼2天内使用，既可以掌握报纸的广告效果，又可以吸引潜在顾客。根据本次合作，可在活动期间通过报社报道软文进行后期宣传。如：灵活运用特价牌，促销牌，服务牌,提高核心竞争力。1.2、传单：在闹市、周边地区、大型商场等人流聚集的地点进行宣传彩页的发放,涵盖开业信息和庆典当天的促销情况、节目安排等。1.3、车体广告宣传队：安排在开业前两天，在广告宣传车上发布开业及系列促销手段等广告信息，在人流聚集商业街和主要大街上进行广告信息传播,车队以4辆车组成一
5、队。（2）超市促销组合（利益驱使疯狂抢购）2.1、推出系列特价商品，来吸引消费者，促使市民产生抢购热潮，活跃现场的购物热潮、汇聚人气给消费者以前来购物的理由。2.2、另外根据每周固定时间都推出超低价商品（进价或略高于进价甚至是低于进价），但数量有限，并进行店内会员专区宣传，采取以点带面的营销策略，用低价产品作为“诱饵”，以钓来消费者。尽管一种产品没有赚到钱，但是，很多消费者虽也是奔着店内低价商品赶来。为商场赚足人气，提高效益！2.3、当天部分商品9.5折（也可联合进店厂商，配合商场做促销让利活动）也可以推出特定的组合套餐。在活动之后可设置“折遍商品区”与各大商家联合举办，分别由5折区起到9折区
6、。2.4、游戏互动，开业当天在活动现场进行世纪联华相关情况的答问，凭猜中的数量兑换礼品，如世纪联华超市购物袋。也可以融入本次促销活动的优惠情况，向受众告知。2.5、超市在开业期间，推出消费满100，享受折后折9.5折，满300享受9折，满500以上享受8.5折。还可联合周边商店娱乐会所，推出超市满50送赠券，满100送优惠券等。如与肯德基联合，满100，送KFC优惠券。2.6、现场参加抽奖：开业当天购物满30元,凭单张小票可在商场营业的特定时间,最好错开高峰期。参加抽奖活动,中奖者可获返还部分现金、享受折扣或赠送小礼品或再来一次等。九、开业典礼：筹备工作 一、人员安排 9.1、表演人员邀请 （
7、确定5到8个节目）提前安排好表演人员，以身着亮丽民族服装舞蹈队和歌曲串烧等精彩节目为开业添声添彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看。9.2、主持人邀请聘请专业的、善于调动现场气氛的舞台节目主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传超市形象。 9.3、保安人员6名，负责安全保卫和指示车辆行进、停放工作。9.4、保洁人员6名，负责现场的清洁卫生工作。9.5、超市人员6名，负责分发超市小礼品和宣传单。二、现场布置图（略）现场布置详细说明： （1）、高空气球：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，气球采用红灯笼球，显得喜气大方。条幅内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由贵单位提供。（2）、拱门：在门
8、前直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺世纪联华隆重开业”等之类的词语，简洁明了地传达开业的喜讯。（3）、舞台搭架，音响、话筒等相关设备布置调试。在门口搭建4m8m的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，又可形成隔离带的效果，在现场可分发小气球。（4）、在超市大门上挂四个大灯笼：每个灯笼上贴着“世”“纪”“联”“华”四个大字。三：活动流程9：00现场布置、相关人员全部到位，为开业仪式做好准备。9：30 激昂豪迈的锣鼓和喜庆音乐播放；演艺人员到场，主持人到场，熟悉庆典讲话稿，专人负责喜庆音乐播放和礼花四溢小氢气球上飞。10：0010：15主持人宣布庆典活动开始并
9、简述世纪华联相关情况领导讲话。10：1511：15 演艺节目10：15 歌曲串烧10：28民乐表演：二胡、笛子10：35舞蹈队表演好日子10：45现场互动游戏 纪念品（若干）10: 55员工小品11：05男歌手独唱（伴舞）11：15主持人宣布本次活动圆满结束，礼花四溢小氢气球上飞。十：广告策略 车体广告成品：主要宣传促销信息。标题（世纪联华 购物之旅）（世纪联华，新鲜出炉）世纪联华全面升级，为答谢广大新老顾客的惠顾，开业当天，部分商品九五折，并在本店消费满30元，即可免费送购物袋，标明几大惊喜：1、好礼从天降，奖品连环送（抽奖设置再来一次）；2、会员限时抢购，尊享折后折。3、与您共同见证超低价
10、；4游戏互动，惊喜无处不在；详见店内海报。传单广告成品：主要宣传促销信息。同上，可根据具体情况选一。报纸广告成品：主要情感诉求。标题（世纪联华盛大开业，与您共享美好时光）在这里您可以享受购物的乐趣；在这里您可以享受轻松的心情；在这里您可以享受家的感觉。并在该广告上附一张3元优惠券，消费者可以剪下来当天使用。惊喜连连，详见店内海报。十一：媒体投放策略（略）十二：活动预算华联开业现场活动项目价格预算表项 目规 格 型 号数量单价总价项 目 说 明舞台搭建8.55m42.5281190钢木结构舞台，高度0.8米背景搭建8.55m42.522935专业桁架搭建背景喷绘8.84.5m4015600设计、
11、制作、安装舞台地毯6.610m666396采购及现场铺设音响英国玛田3对1场13801380配专业音响师演讲台配中档鲜花1套288288领导讲话用空飘气球2个12002400安全的氦气气拱门15m1人450450含拱门横幅节目主持人1人880880主持人兼歌手通俗男歌手配歌伴舞1人500500专业通俗歌手二胡独奏1人680680专业器乐老师笛子独奏1人680680专业器乐老师（葫芦丝加笛子）舞蹈表演5人组合1场19001900专业舞蹈演员不含税合计12279开业宣传其他项目费用;1. 宣传车：4辆*2天 预估2500元2. 宣传车车身广告（喷绘、搭架） 4辆400-500元3. 4A大小双面印制、157克材质的宣传单 万份 （1300元 /万份）4. 台州商报广告 天 5. 开业活动协助人员 人/ 元 100元/人6. 大灯笼 2对/560元 120cm/280元/对7. 礼花 、小氢气球 8. 活动游戏小礼物9. 其他费用活动预估费用在2200025000左右说明：以上报价不含税，开服务业发票增加10%税费。
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