1、卡券销售返利方案为了提高储值卡及购物券的销售，提高门店的现金流量，进一步带动门店销售。并且发挥职员及社会兼职售卡人员的积极性，特制定本方案。一、卡券销售返利表卡券返利表名称售卡基数返利率超出折扣规定返利率超市内职员1000元0.50%0.30%集团部同事1000元1.00%0.30%兼职售卡员（非金月亮集团人员）1000元1.50%0.50%返利奖金=卡券销售金额返利率 基数是指一次性最低售卡金额二、卡券奖金结算办法每月的28日为固定的卡券结算日，由财务部根据卡券验证单，统计售卡员的实际销售额，并计算造表，供董事长、副董事长、总经理签字后予以发放卡券销售返利奖金。（注：结算必须以回款为计算依据
2、）三、顾客购买卡券的折扣折让卡、券出售折扣折让原则上应控制在6%以内。具体如下：1000元3000元折扣率为2%，300010000元折扣率不超过3%，1000030000元不超过4%，3000150000元不超过5%，50000元以上折扣率不超过6%。卡、券折扣部分只能是以返卡或券的形式，不能返现金。特殊扣折折让由董事长、副董事长或总经理同意签字后方可操作。四、卡券销售方案须知1、销售卡券人员不得在公司附近守株待兔，坐等卡券销售的自然人群。并以自己名义做为卡券的促销人员。2、严禁公司内员工对找上门购买卡券的顾客，挂在自己名下，套取公司返利奖金，一经查实，将按售卡券额的5%扣减奖金，直至扣完当
3、月奖金，情节严重的予以开除。3、严禁超市部同事或者集团部同事带来的售卡业务，以兼职售卡员的名义销售，套取返利差价的，一经查实将按售卡券金额的10%扣减奖金，直到扣完当月奖金，情节严重的予以开除。4、严禁公司的售卡人员为了提高自己的卡券销售，争夺内部人员已有的卡券顾客资源。否则扣款500元/次。5、返利率的基点是按照公司规定的折扣率销售的卡券。而不包括由总经理、副董事长和董事长特批折扣的卡券。对于有重大突破，贡献异常突出的，但折扣率超过公司规定，由总经理根据情况，予以一定的奖励。6、严禁利用公司已经固有的卡券顾客群（系指在2007年6月20日以前经常性在公司购买卡券，忠诚度较高或者跟金月亮公司有
4、紧密合作性关系的顾客），做为自己的销售顾客群，并套取公司返利的，一经查实，将按售卡券金额的5%扣除奖金，直至扣完。7、卡券销售的重点，应以开发新顾客为重。8、卡券销售原则上为现金交易，或者银行刷卡或者银行支票。特殊情况需要赊销的必须有总经理、副董事长和董事长同意，并由当事人写借条签字齐全后方能操作。9、经批准的赊销帐期最长为一个月。五、实物团购返利率公司实物团购方案参照卡券销售方案执行，但每次团购业务的毛利率要求如下表：课处名最低毛利要求返利率超出折扣规定返利率课处名最低毛利要求返利率超出折扣规定返利率食品、洗化7%0.5%0.30%鱼肉2%0.25%0.10%非食品（除洗化外）15%0.5%0.30%蔬、果、熟食、面包5%0.3%0.15%粮油、水奶2%0.25%0.10%六、月饼团购返利率折扣率返利率折扣率返利率1、按零售价不折扣5%4、86%折扣率91% 2%2、96%折扣率100%4%5、81%折扣率86%1%3、91%折扣率96%3%6、低于81%，0.3%2008年4月12日
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