1、1水云轩Poetic Garden8月开盘活动方案2一、迎接第一个销售热潮的到来！一、迎接第一个销售热潮的到来！ 1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备； 2、经过龙舟节和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群； 3、样板间和示范环境的启动，媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），已充分引起市场的关注，形成中山地产新的热点； 4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打消他们的顾虑，达成销售； 5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配
2、合； 3二、二、8月市场打击点如何？月市场打击点如何？第一打击点第二打击点第三打击点 2001.7.26-8.16 预热阶段 2001.8.17-8.21 开盘 2001.8.22- 持续热销阶段 目标：* 全面穿透市场 目标：* 全面建立水云轩形象 目标：* 持续热销概念 * 逐步展现水云轩的卖点 * 激动开盘销售第一高潮 *不断配合销售攻击市场 * 为开盘蓄积人气水云轩：新一代地产领袖4第一打击点、预热阶段第一打击点、预热阶段 预 热 阶 段 户外封杀 * 户外广告牌 * 户外招示布：开盘前一星期在主要道路挂出 内容：“8月18日华鸿水云轩隆重开盘” 方式：沙岗墟门楼、市区主干道、主要广场
3、等 中山日报 * 开盘信息的发布 电视广告 * 15秒+5秒，套餐播出 * 专题新闻的配合（如“楼市纵横”等专业节目） DM专递 * 全面介绍华鸿.水云轩项目 * 发布开盘信息 注：此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。5第二打击点、开盘庆典第二打击点、开盘庆典 水云轩开盘 开盘庆典 * 开盘仪式 * 小型节目表演 * 抽奖活动 持筹选房活动 * 选房 * 签约 现场展示氛围 * 热烈、聚集人气 6三、开盘准备工作三、开盘准备工作内环境 签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感）现场氛围 小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感） 造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛外环境开盘信息发布：在媒介上发布开盘信息营销广场 开盘活动：制造热烈的气氛和场面，让来的人容易产生冲动 模型展示：需由销售人员用无线麦进行讲解，以免照顾不周引起客户 不满
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