1、故宫故宫颐和园颐和园后海恭王府后海恭王府系统的定位工作方法系统的定位工作方法 豪宅的定义与分类豪宅的定义与分类课程纲要课程纲要案例分析案例分析豪宅定位要素豪宅定位要素 豪宅的定义与分类豪宅的定义与分类豪宅为人，又因人而各有不同。豪宅为人，又因人而各有不同。 特性特性B B探寻客户的深层需求，用需求定义细节探寻客户的深层需求，用需求定义细节特性特性A A充分挖掘用地价值，用区位定义身份充分挖掘用地价值，用区位定义身份定义豪宅定义豪宅特性特性C C符合时代特征，用潮流定义个性符合时代特征，用潮流定义个性 充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经非学术重操作的豪宅分类非学术重操作的豪宅分类 超常
2、尺度超常尺度 挖掘区位价值挖掘区位价值 研究现状的升级研究现状的升级 国际品牌和国际化标准国际品牌和国际化标准精细的产品及服务的附加价值精细的产品及服务的附加价值北京贡院六号北京贡院六号威尼斯吹金粉水晶灯、66张牛皮墙纸、17遍的烤漆工艺充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经城市豪宅的分类城市豪宅的分类 充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经顺景园顺景园 充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经顺景园顺景园顺景园顺景园充分刺激世俗的浅表神经充分刺激世俗的浅表神经超常尺度超常尺度碧水庄园碧水庄园超常尺度超常尺度紫园紫园 总占地面积总占地面积1,3801,380亩，其中水面积达亩，
3、其中水面积达300300亩。上海紫园由亩。上海紫园由1313个岛和个岛和1 1个个 ，规，规划建造别墅划建造别墅150150余栋，每户平均占地余栋，每户平均占地8 8亩以上。亩以上。超常尺度超常尺度紫园紫园最高单栋别墅售价达到最高单栋别墅售价达到1.31.3亿人民币亿人民币北京银泰中心北京银泰中心挖掘区位价值挖掘区位价值世贸国际公寓世贸国际公寓挖掘区位价值挖掘区位价值慧谷根园慧谷根园深入研究现状的升级深入研究现状的升级万城华府万城华府深入研究现状的升级深入研究现状的升级国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的标准公园大道公园大道公园大道公园大道季景沁园季景沁园国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的标准季景沁园季景沁园国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的标准上元上元国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的标准生活在台地生活在台地 坡景之上坡景之上国际品牌和国际化的标准国际品牌和国际化的
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