2019康桥天阶城市综合体项目定位传播策略方案.pdf
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2019康桥天阶城市综合体项目定位传播策略方案.pdf
1、康 桥 天 阶 - 2 0 1 9 破 题 策 略 解 决 方 案以 文 载 道策略诊断思维路径策略诊断思维路径难难点点 疑疑点点买买点点节节点点 看看点点重重点点建立信心信心，将住宅打造成畅销爆款单品畅销爆款单品，塑造形象口碑形象口碑！康桥初入肇庆，如何解决品牌的陌生感与认可度品牌的陌生感与认可度？以打消客群选择的迟疑、信任！新区群雄逐鹿：中海、保利央企围猎，大腕宝能、雅居乐碾压，康桥天阶品牌、产品如何突围？品牌、产品如何突围？区域竞品卖点竞品卖点“伙拼伙拼”激烈激烈，如何跳脱物理属性的短兵相接？创造客群接受的客群接受的“买买点点”？抓住每一个关键节点，做好广告、活动、现场广告、活动、现场三
2、大整合营销集中爆破三大整合营销集中爆破！鲜明广告形象鲜明广告形象的体验、微信互动体验微信互动体验、营销中心包装体验营销中心包装体验、样板房样板房体验、事件活动事件活动体验环环相扣合力转化！20192019年康桥天阶营销任务年康桥天阶营销任务5 1 2 套 住 宅( 6 . 5 万 )L O F T 公 寓( 9 . 7 万 )3 0 万 m2城 市 综 合 体平 层 公 寓( 3 . 6 万 )写 字 楼 ( 4万 )商 业 ( 3万 )6 6亿营销推广目标营销推广目标押 注 住 宅 , 竭 力 将 其 打 造 成 整 个 综 合 体平 台 下 的 畅 销 “爆款单品“以 形 成 良 好 印
3、象 与 市 场 口 碑为 品 牌 认 同 及 后 续 的 各 产 品 打 开 通 路本案核心问题本案核心问题新 区 群 雄 逐 鹿中 海 、 保 利 央 企 围 猎 ， 大 腕 宝 能 、 雅 居 乐 碾 压康 桥 地 产 首 进 肇 庆 ， 做 为 后 来 者无 论 品 牌 和 产 品 都 无 显 性 优 势如何突围？观市场情报市场情报推广语：推广语：“肇庆未来看新区肇庆未来看新区 豪宅标杆看中海豪宅标杆看中海”品牌占位：央企中海-湾区价值的开拓者与引领者项目定位：湾区门户城央顶配奢装典范新区NO.1：王者之风（价格天花：1100013000/m2）产品优势纯正墅式住区，中海第六代精工、奢装 低密板楼：一梯两户，南北对流，360采景采光 使用率比塔楼高10%（同等面积户型多5-8m2）区域包装肇庆的“珠江新城”，国家级新区 大湾区连接大西南的枢纽门户 发展后劲居珠三角首位中海新城1号：卖
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