长兴•园湖曲住宅楼盘年底“返乡置业”营销建议方案（4页）.doc
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长兴•园湖曲住宅楼盘年底“返乡置业”营销建议方案（4页）.doc
1、长兴长兴园湖曲年底园湖曲年底“返乡置业返乡置业”营销建议营销建议一、一、背景背景转眼间春节将至，在外奔波的游子即将踏上返乡的旅程，对于他们而言异乡的繁华远远比不上家乡的温馨眷顾。这里，才是他们的根，才是他们魂牵梦萦的故乡。因而不少游子会趁回家探亲的机会选择返乡置业，我们应该抓住此次机会打好年底最后的营销战。二、二、营销策略营销策略针对返乡置业的客群，在不花费额外营销费用的基础上，以报销返乡单程路费及上门即以报销返乡单程路费及上门即有礼为噱头有礼为噱头，吸引客户上门吸引客户上门，同时对销售现场优惠政策进行包装同时对销售现场优惠政策进行包装，通过微博、企业网站及论坛释放优惠政策信息，吸引客户关注，
2、挖掘潜在客户。吸引客户关注，挖掘潜在客户。三、三、营销主题建议：营销主题建议：“恭迎回家恭迎回家游子春节置业游子春节置业”四、四、执行时间执行时间20122012 年年 1 1 月月 1 1 日日20122012 年年 2 2 月月 6 6 日（元宵节）日（元宵节）五、五、执行细节执行细节以以“购房好心情，年关大礼送不停购房好心情，年关大礼送不停”为噱头，将现场的优惠方式进行重新包装再推为噱头，将现场的优惠方式进行重新包装再推出，提升客户认知及促进现场销售。出，提升客户认知及促进现场销售。1.1.年关祝福礼年关祝福礼返乡置业客户到访可凭借项目短信或海报照片领取年关祝福礼，礼品建议为暖手宝或水杯
3、，让到访客户感受到温馨，从感性认识上提升对项目的认可；2.2.年关心动礼年关心动礼以报销返乡单程路费及上门即有礼为噱头，吸引客户上门。凡在活动期间在长兴园湖曲购房的返乡置业客户，可报销返乡机票/火车票/汽车票其中一种单程的费用。在执行中，报销产生的费用可从客户的总房款中扣除。3.3.年关安家礼年关安家礼凡返乡置业的客户活动期间在长兴园湖曲认购指定房源即可享受9595 折优惠折优惠，根据客户意向度还可以享受额外 3 个点的优惠。若该客户选择的房源具备申请特价房的条件还可享受特价房优惠申请。4.4.年关幸福礼年关幸福礼凡返乡置业客户在活动期间成功认购，我们将赠送苏泊尔电饭锅一套及小瓶装食用油一瓶，作为我们的新春幸福贺礼送给客户，再次提升客户对项目及开发商品牌的认知，以此让该客户带动身边亲戚朋友的置业关注，促进老带新的成交。5.5.年关惊喜礼年关惊喜礼在活动期间若前期返乡置业成交客户带一组新客户
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