地产研发中心别墅全面思考（理念、视野、体系、营销）(55页).ppt
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地产研发中心别墅全面思考（理念、视野、体系、营销）(55页).ppt
1、二级市场策划品控中心视界决定世界-别墅life3品牌：VERTU是诺基亚所成立的全球第一家奢侈手机公司，以经营高档品牌的方式，制造了一种人人想要，但是很少有人买得起的市场形象。设计师：世界著名的手机设计师Frank Nuovo消费群体：为一部分豪华之士设计的一系列VERTU手机，平均每款售价高达十几万元人民币 意义：VERTU，起源于拉丁文的单词，原意“高品质、独一无二”。 系列：七个系列,分别为:Constellation(星座版)、Ascent TI(钛金属赛道)、Ascent（赛道）、Signature(签名版)、Signature Diamonds(晶钻系列)、珍藏型号（内分6个传奇跑
2、道图案和法拉利1947限量版）、特别版（草莓和奶油色系列）VERTU王者风范4凭什么让客户花20万去买一个手机？！5VERTU对工艺完美执着硬件6VERTU客户服务案例软件VERTU对满意极致追求7款款不同款款不同款款不同24小时私人服务款款不同新鲜感款款不同顶级身份象征款款不同无可取代款款不同顶级品质VERTU线上形象： 十年历程，成就VERTU 的传奇； 世界公认的手机业界翘楚； 世上仅此一件，每款都与众不同； 最华贵、无可替代的形象；营销VERTU对高调理所当然8直指目标客户： 追求自我实现的生活； 追求身份地位，追求时尚； 身价上亿富豪；VERTU对客户所向披靡少数人拥有的艺术品！让身
3、份脱颖而出！ 9引子奢侈品奢侈代表了一种生活的方式，是一种包含了情趣和精神的文化奢侈品“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍贵等特点的商品”“使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”奢侈品是“无形价值/有形价值关系比值最高的产品”极致奢华的迈巴赫超豪华Landaulet以其高达135万美元（约合人民币963万元）的售价成为备受瞩目的焦点。他的创新在于去掉了车顶的后半部分而以电子液压折叠顶篷来替代，后排乘客可获得超级明星般的感受关键词：独特、稀缺、珍贵奢侈品又称为“非生活必需品”10诠释顶级豪宅占据大众认可的稀缺资源权贵豪富的阶层标识附加值远高于实际成本功能上全面超越一般居住需求高价是最具炫耀性的符号11总结城市顶级豪宅的共同价值体系深圳豪宅市场天麓红树西岸香蜜湖1号十七英里波托菲诺上海豪宅市场万科红郡汤臣壹品世贸滨江海外豪宅市场香港凯旋门香港天玺新加坡吉宝湾香港贝沙湾佘山3号二
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