1、门店气氛促销方案（三） 重大事件 一、前言 重大事件包括历史事件和突发性的重大事件。因许多重大事件有很强的纪念价值和有很强的宣传性，所以商场常常利用重大事件作为对外宣传的内容，并做为专门的宣传主题大做促销活动，以吸引顾客、增加销售、加强商场的形象等。二、重大事件及其气氛促销方案 1、 公司成立1989年10月28日 作为公司的下属企业，在总公司成立周年之日需做庆祝活动和专题促销。一则利用此事件搞促销活动，提高销售额；二则可庆祝总公司的成立；三则可增加公司的知名度，加强企业形象。气氛促销时间：10月8日（国庆假日过后）10月28日（为期三周）气氛促销内容：1）主题陈列主题商品：农产品土特产（如冬
2、菇、花生、菜干、鸡蛋、胡萝卜、蜜釉等）所有土特产商品堆头陈列，突出量感。店面布置：横幅、土特产堆头的布置、喜庆海报的制作等。2）手招、横幅此重大事件可作为手招宣传主题，推出的土特产商品重点宣传。横幅文字庆祝总公司成立，可附带“土特产大特卖”的字眼。3）海报、广播做土特产推介和总公司简介。2、 公司成立1997年8月7日 为了避免与12月20日店庆日混淆，成立日不做为专门的促销主题对外宣传。但是对内可组织征文演讲比赛，在纪念公司成立的同时，传播公司的企业文化、激励员工的工作热情。活动时间：7月下旬8月上旬（约1个月时间） 3、 第一家分店开业（店庆日）1997年12月20日 我们将XX分店的开业
3、时间作为本公司的店庆之日，对外宣传为“XX公司成立日”。店庆日是一个非常重要的日子，公司可利用他作为一次大型促销的主题。气氛促销时间：12月1日（提前20天）12月20日（店庆日） 气氛促销内容：1）主题陈列因为该时间段属于圣诞节的气氛促销时间内。所以主题商品除了有圣诞礼品、圣诞卡之外，可再加上民润自有品牌的促销。大量的村内价商品堆头陈列，是庆祝店庆的最好的商品。门店气氛布置除了做圣诞节华丽的装饰之外，还需突出店庆日的喜庆气氛。2）媒体、手招对外做媒体的宣传，报纸、电台、购物杂志等。主要是门店促销活动及庆店庆所推出深度特价商品。手招内容包含媒体宣传内容，并将其他商品逐一推介。3）吊旗、横幅店庆
4、吊旗和圣诞吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。横幅以店庆内容为主，可附加促销活动主题。4）墙报、海报、广播墙报可做民润公司简介、促销内容。海报广播做商品推介、活动介绍等。4、生猪批发行成立1999年4月12日生猪批发行成立日，鲜肉商品做深度特价销售，在庆祝批发行成立的同时，给顾客一定的实惠，以感谢顾客一直以来对 “放心肉”的支持。气氛促销时间：4月1日4月12日（生猪批发行成立纪念日） 可提前12天在4月手招对批发行的成立及予以的特价做重点宣传。店海报、广播对特价商品推介。5、香港回归1997年7月1日 对香港回归纪念日，一般不做专门促销主题宣传。选择一些港台商品做特价，海报广播宣传
5、纪念之日即可。6、澳门回归1999年12月20日 与店庆日为同一天，又时圣诞期间，不可再做过多的主题宣传以影响其他的宣传效果。用简单海报或广播略带而过之。7、亚运会 下届亚运会将于2002年在韩国举行。中国为亚洲体育强国，亚运会为一项重大事件，倍受人们所关注。因此可利用此事件作为一次促销主题，体育用品特价之外，可再加上“亚运竞猜”等促销活动。要使顾客都感觉到中国的民润市场和大家一样，都拥有一颗中国心。气氛促销时间：提前1个月开始做宣传亚运会结束 气氛促销内容：1）手招做专门促销主题宣传，体育用品特价。2）墙报、海报、广播时时刻刻关注亚运，第一时间为顾客公布亚运消息。8、奥运会 下届奥运会将于2
6、004年在希腊进行。其事件的重大性不少于2002年亚运会。促销方式基本相同，甚至需要做的更好。气氛促销时间：提前1个月开始做宣传奥运会结束 气氛促销内容与亚运基本相同，手招、墙报、海报、广播宣传等。9、世界杯 下届世界杯于2002年，日本、韩国联合举办。世界杯如同亚运会、奥运会一样，都具有非常大的宣传价值，但还要视中国是否能够进入世界杯。如中国能首次打入世界杯，它的重大性将超过亚运会和奥运会，届时必然要进行更大的促销活动加以庆祝。如仍然不能打进世界杯，则其宣传价值将非常低。气氛促销时间：提前1个月开始做宣传世界杯结束 气氛促销内容主要有手招、海报、广播。还需要根据实际情况而定 10、新店开业
7、新店开业通常可作为手招的一次宣传主题，新店会专门制作大型开业横幅，店面商品陈列整齐丰满，开业吊旗的悬挂美观，大量的特价海报宣传特价商品和促销活动等。新店气氛促销时间通常为开业的前两天。 另外，对于新店开业的宣传很大程度上要取决的新开店的大小。小店开业一般只上手招，无大型促销活动支持。如遇大型分店开业，宣传力度、活动力度都有相应的加强。甚至所有分店都要进行浓厚的气氛布置以庆祝大型分店的开业，气氛促销时间也要延长。11、其他重大事件 许多突发性的重大事件同样具有很好的宣传价值，并做为促销主题。如中国申办2008年奥运会。突发重大事件的促销根据实际时间（是否与其他促销主题冲突）、事件的重要性（是否值得大部分人关注）都有密切的关系。因此要把握好重大事件的发生情况，再根据实际情况加以相应的促销和宣传，方能起到最佳的效果。三、重大事件门店气氛促销途径汇总表 见门店气氛促销方案重大事件
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