龙源东郡住宅项目推售排期、费用分配及开盘前营销计划方案（74页）.ppt
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龙源东郡住宅项目推售排期、费用分配及开盘前营销计划方案（74页）.ppt
1、本案目标1652套推售排期自西向东依次开发自西向东依次开发项目开发次序建议一期二期1、由西向东开发，项目地块价值越低，优先利用项目较好地段拔高调性，利于销售；2、按两期开发，三期销售，在销售二期和三期阶段会有准现房出现，有价格提升空间；3、减少开发商资金集中投入，降低风险。由西向东 由东向西项目开发次序建议优势优势劣势劣势安全、形象好、均好安全、形象好、均好静态价值峰值略低静态价值峰值略低静态价值峰值较高静态价值峰值较高首开楼座竞争力差、首开楼座竞争力差、形象出现晚、形象出现晚、强化三院强化三院项目开发次序建议说明说明自西向东推盘的好处是首开产品相对市场接受度较高、从景和大街角度项目形象出现较
2、早、自西向东推盘的好处是首开产品相对市场接受度较高、从景和大街角度项目形象出现较早、且后期随着项目营销力释放和形象展开，整盘价值均好性较好。随着后期项目价值的夯实和且后期随着项目营销力释放和形象展开，整盘价值均好性较好。随着后期项目价值的夯实和拉升，东侧相对劣势位置也可实现较好的价格。缺点是按照静态分析，西侧价值较高区域在拉升，东侧相对劣势位置也可实现较好的价格。缺点是按照静态分析，西侧价值较高区域在价格较低的首期进行推盘，项目价格峰值相对会略低。价格较低的首期进行推盘，项目价格峰值相对会略低。自东向西推盘的好处是项目营销力释放和形象展开与地块价值释放同步，会实现较高的价格自东向西推盘的好处是
3、项目营销力释放和形象展开与地块价值释放同步，会实现较高的价格峰值。缺点是首开产品竞争力会削弱、在景和大街角度，项目形象出现较晚、首开地块靠东，会峰值。缺点是首开产品竞争力会削弱、在景和大街角度，项目形象出现较晚、首开地块靠东，会客观上强化三院与本项目的关系。客观上强化三院与本项目的关系。项目自身在同一地块内项目自身在同一地块内 ，随着营销展开和销售进行，因其为同一社区、内部有环线路，随着营销展开和销售进行，因其为同一社区、内部有环线路，故而自身楼座位置的差异会被弱化掉，客户敏感度不高；故而自身楼座位置的差异会被弱化掉，客户敏感度不高；项目首开对于地产项目来说其成功与否、市场形象确立、客户接受度对整盘的重要性无需赘言；项目首开对于地产项目来说其成功与否、市场形象确立、客户接受度对整盘的重要性无需赘言；当前当前“政策市政策市”远景并不乐观，调控政策出现不可避免，远景并不乐观，调控政策出现不可避
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