1、恒大地产集团营销策划管理办法恒大地产集团营销策划管理办法前前言言为配合集团公司的战略发展需要，逐步完善、理顺集团公司的营销策划管理模式， 充分发挥各分公司营销中心在当地的营销管理主导作用，顺利地实现各项目的销售目标，为集团公司的持续、快速、稳健发展奠定基础。 我们综合了前期下发各地的关于集团营销策划管理的规范性文件以及一段时间以来的实践及经验，特制订了恒大地产集团营销策划管理办法 。本办法是对恒大地产集团十年来营销工作经验和近一年来各地营销管理工作的总结，也是对于如何更科学、规范的实现集团全国范围内营销管理的一项探索。因此，特将本办法汇编成册，下发各分公司，希遵照执行。目目录录第一篇：岗位职能
2、和组织架构第一篇：岗位职能和组织架构第一章集团营销品牌中心的职责4 4第二章各分公司营销中心的职责4 4第三章销售代理公司的职责6 6第四章广告代理公司的职责7 7第五章各地营销中心架构及岗位分工说明8 8第二篇：营销策划管理第二篇：营销策划管理第六章销售代理公司、全案广告公司的选择9 9第七章销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案 1010第八章制定开盘工作计划 1010第九章3D 片的制作1111第十章影视片的拍摄制作 1111第十一章 模型的制作 1212第十二章 开盘营销策划方案 1212第十三章 产品新闻发布会 1313第十四章 项目开盘活动的规定 1414第十五章 报广投放策略管
3、理规定 1515第十六章 电视媒体投放策略管理规定 1515第十七章 短信投放策略管理规定 1515第十八章 其他非主流媒体投放管理规定 1616第十九章 集团统一标识管理规定 1616第二十章 营销费用 1616第二十一章 定价管理规定1616第二十二章 日常销售的策划管理工作1818第三篇：销售现场管理第三篇：销售现场管理第二十三章 销售团队的组建1818第二十四章 销售必读及应答标准的编写1919第二十五章 对外资料的审核1919第二十六章 售楼部物料的配置管理2020第二十七章 开盘及日常销售组织方案2020第二十八章 销售现场的文件公示2121第二十九章 销售软件的使用规定2121第四篇：销售内勤管理第四篇：销售内勤管理第三十章 统计报表专项管理制度 2222第三十一章 签约专项管理制度2222第三十二章 回款专项管理制度2323第三十三章 银行按揭款专项管理制度2323第三十四
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