房地产营销策略执行的监控及调整培训课件(26页）.ppt
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房地产营销策略执行的监控及调整培训课件(26页）.ppt
1、Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr1营销策略执行的监控及调整课程时间：3小时Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr2v制定和调调整的不断断循环环 策略制定策略制定分工分工 执行执行监控监控 调整调整 循环循环Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr3案例一 主推组团组团的更改 l背景 两个洋房组团同时出货，其中一个为全新苑区、产品；原计划3月推新组团
2、，已制定好推广计划费用，并开始设计方向稿；两个组团的产品均为90方左右的洋房，存在直接竞争关系。Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr4l监控：监控：凤妍苑位于交通中心附近，引起大批客户关注并询问：电访及来访的主要问题都关于凤妍苑；凤馨苑的“爱尚2期“组团销售陷入疲惫期，销售速度减缓；已推未售及未推未售货量远大于凤妍苑；凤妍苑此批单位推出后，后续货量最快需6月跟上。案例一 主推组团组团的更改 Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr5
3、案例一 主推组团组团的更改l判断及策略：判断及策略：重新包装凤馨苑洋房的“爱尚3期”组团，以全新的形象刺激市场；凤妍苑洋房不作组团包装，直接以“凤妍苑”的行政命名开放式销售， 原投放计划针对90方洋房制定，现主推组团同为90方洋房，客户群也相同，投放计划无需改动；Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr6案例一 主推组团组团的更改l操作：操作：紧急营销策略调整建议；线上投放因目标客户群的相同而不需更改；紧急对“爱尚3期”进行主题、卖点上的创作；在已审批的凤妍苑新组团设计方向稿的基础上修改，直接作为“爱尚3期”的广告；暗地积累、通知凤妍苑客户，低调散卖凤妍苑。Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.art-com.co.kr7案例一 主推组团组团的更改l意义：
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