白鹿昆明国控山海度假别墅群山海荟年度活动策划方案（161页）.pptx
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白鹿昆明国控山海度假别墅群山海荟年度活动策划方案（161页）.pptx
1、山海荟项目前期思考：山海荟项目前期思考：接到项目资料后，我方针对项目组织了多轮专案会每次的讨论结果都出奇一致打造奇盘！打造奇盘！项目非常强大，个性也必须特立独行广告一定要弄出点完全看不懂的东西来发散、发散、再发散当第一版方案完成过半时，我们突然反思山海荟故然是一个高调的项目我们该不该把他当作广告公司卖弄文墨的契机我们该不该把他当作广告公司卖弄文墨的契机秀广告，秀文案，秀难以落地的方案一线公司都轻车熟路但本案已经非常强大，我们何必再自行吹嘘？再为项目包装独特性格，只会掩盖真正的问题拉长项目的销售周期，对山海荟而言广告要做的是锦上添花，绝非另辟蹊径广告要做的是锦上添花，绝非另辟蹊径今天我们带着务实
2、的心态来到这里本次与其说是一次提案，更不如说我是一次商讨我们带着更为务实的方案来与各位交流方案涉及的任何一点，都必须能落地执行这也正是白鹿广告对本案的态度5大核心问题大核心问题1. 项目是什么？项目是什么？从“2500万能干什么”说起2500万买一栋房子地上3层地下1层花园大，环境好毛坯交付如果2500万买到的仅仅是房子同价位客户能再市场上买到比本案更大更舒适的如果不买房子客户可买5辆不同色的法拉利一天一辆换着开我们是滇池、西山、三个半岛、一带一路核心城市资源、 资源、还是资源霸占本案客户必定来自全国乃至全世界如果定位成昆明项目完全限制了格局如果定位成昆明项目完全限制了格局客户层面购买心理客户
3、层面购买心理2500万购买的资源物业对生活来说可有可无，可买可不买本案属性：富豪玩具本案属性：富豪玩具本案客群特点：没有贵不贵一说，只有买不买的区分本案客群特点：没有贵不贵一说，只有买不买的区分对这样的客群，广告的责任是让他们觉得：这个玩具非买不可对这样的客群，广告的责任是让他们觉得：这个玩具非买不可本案客户具备很强的随意性和不确定性只是一味的自吹自擂，单向灌输无法创造购买理由如果广告认为这只是个昆明的项目，你错了如果认为客户2500万买的只是房子，你错了如果认为客户重金买的只是山海，修修图用实拍，更是错上加错本案并不是做做广告，完成广告分内事就能解决的本案并不是做做广告，完成广告分内事就能解决的2. 项目有什么？项目有什么？西山？滇池？会展中心？日本东京湾日本东京湾香港浅水湾香港浅水湾马来西亚马来西亚Burau湾湾新西兰新西兰霍克湾霍克湾澳大利亚悉尼双水湾澳大利亚悉尼双水湾波斯湾波斯湾纽
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