房地产项目开盘全周期重点工作方案（27页）.pptx
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房地产项目开盘全周期重点工作方案（27页）.pptx
1、开盘全周期重点工作分开盘全周期重点工作分享享标准化时间轴标准化时间轴项目筹备期项目筹备期品牌立势期品牌立势期造势蓄客期造势蓄客期价值炒作期价值炒作期品质体验期品质体验期持续销售期持续销售期立项立项摘牌摘牌展展6开放开放开盘开盘260天天示范示范5开放开放开盘开盘二次开盘二次开盘（开盘（开盘215天左天左7）（开盘后（开盘后2个月）个月）在这个新项目营销工作推进过程中，从立项到二次开盘设在这个新项目营销工作推进过程中，从立项到二次开盘设置置7个个重要节点，将整个营销过程划分为重要节点，将整个营销过程划分为6大大策策略略 阶段。阶段。营销中心梳理营销中心梳理25年来营销打法，总结营销精髓，将营销过
2、程划分为若干个阶段，以时间为轴年来营销打法，总结营销精髓，将营销过程划分为若干个阶段，以时间为轴描描 绘整个营销工作进程。绘整个营销工作进程。以以新项目新项目标准化为例：标准化为例：项目筹备期项目筹备期示范区开示范区开二次二次开开盘盘盘盘品牌盒子品牌盒子第一轮洗客第一轮洗客放放 品 质 体 验 期品 质 体 验 期开 盘开 盘产品优化，营销 升级，提升溢价品牌品牌 地段炒地段炒+ 联动政府、开-商、媒体整合 传播五大客户组织工具五大客户组织工具抓领袖精渠道强武器重形象高亮相客户组织与拓展客户组织与拓展圈层活动推介会梳理客户派卡全民营销开放后组织方法开放后组织方法体验活动暖场 活动圈层活动派筹广
3、告聚焦广告聚焦 -面面 剖析项目价值剖析项目价值示范区体验示范区体验品牌立势期品牌立势期销售案场服务销售案场服务客户组织与拓展客户组织与拓展-布 会 系列活动圈层活动客客 户户 传传 播播客客 户户 体体 验验营销节奏：让客户关注营销节奏：让客户关注 感兴趣感兴趣 有购买冲动有购买冲动 购买行动购买行动以上每一个模块以上每一个模块 我们都进行标准我们都进行标准 化设置！化设置！造势蓄客期造势蓄客期 价值炒价值炒+期期项目筹备期项目筹备期品牌立势期品牌立势期造势蓄客期造势蓄客期持续销售期持续销售期立项立项摘牌摘牌展点开放展点开放开盘前开盘前60天天示范区开放示范区开放开盘开盘6次开盘次开盘（开盘前（开盘前15天 左 右天 左 右 .价值炒作期价值炒作期品质体验期品质体验期（开盘后（开盘后23 月月 .新项目标准新项目标准X各阶段重要节点各阶段重要节点重点：开展市场调重点：开展市场
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