房地产公司年度营销风控培训课件（28页）.pptx
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房地产公司年度营销风控培训课件（28页）.pptx
1、 融创中国上海区域公司2016年度第二次营销风控培训讲 解：濮 啸 融创中国上海区域公司目 录第一部分 法律风险意识一、控制法律风险的价值二、营销职员的法律身份三、营销职员对控制法律风险的价值第二部分 营销相关法务制度介绍一、集团下发二、上海平台下发第三部分 实操指引一、签约指引 二、借款指引三、工抵指引 四、发函指引 五、诉前准备指引 融创中国上海区域公司第一部分 法律风险意识一、控制法律风险的价值二、营销职员的法律身份三、营销职员对控制法律风险的价值 融创中国上海区域公司一、控制法律风险的价值1、法律风险的定义：法律风险本质是一种发生损失的可能性，而这种风险是由企业经营所赖的外部环境的变化
2、，或者企业本身经营动作的违规导致的。2、法律风险的特性：（1）法律风险在企业经营成本中被认为是一种“不可预见”或“不会发生”的成本，因此每发生一笔法律风险引起的损失，都意味着最终项目利润与经营目标的偏离。（简单的说损失多少，少赚多少）（2）法律风险一般都是非常严重的，会产生比正常的经营成本多得多的损失。（只要发生法律风险，往往意味着严重的损失）（3）法律风险可以通过合同条款对经营环境变化的预先规制，通过提高企业经营动作的合规性来有效控制。（有可预见性和可控性）从以上几点可以总结：法律风险的控制是一种投入产出比很高的工作。（典型的花小钱办大事） 融创中国上海区域公司二、营销职员的法律身份营销职员
3、是公司的窗口部门，也是公司中最先接触客户的部门，代表了公司的形象，也有不同于其他职能部门职员的法律身份。主要体现在以下方面：1、营销职员对产品的讲解和介绍，具有极强的法律效力，一般而言高于公司的书面介绍材料；是客户对公司产品认识的构建者。2、营销职员负责销售合约的填写制作，并导引客户签署销售合约；实际是公司的签约代表。3、营销职员负责签约后的维护工作，是销售合约履行的监督者。因为具备以上几种职能，营销职员一般被认为是公司的代表，营销职员在面对客户是所作的承诺，均视为职务行为等同于公司向客户作出承诺。 融创中国上海区域公司三、营销职员如何做好法律风险预控1、对公司项目有全面的理解，熟悉产品的各种利弊，对于公司明确应当向客户示明的不利因素做到不回避、不否认。2、对公司已发布的各项规章制度做到严格遵守，杜绝违规操作。3、对于自己不确定的内容应当及时向工程研发开发部的同事进行确认。4、对于需要特例
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