1、 1 土地获取基本方式土地获取基本方式分为一手土地获取和二手土地获取， 一手土地获取简单可理解为对公渠道获取土地， 二手土地获取则为向已经取得土地使用权的公司或个人寻求合作开发从而间接获取土地使用权的方式。 一手土地获取模式 在一手土地获取模式上，本书着重讲招拍挂、勾地、一二级联动及三旧改造四种模式。 1. 招拍挂招拍挂是指通过招标、拍卖或挂牌出让土地的方式，是企业前期未就项目地块与政府进行接触， 在政府公示后才获取地块信息， 直接通过公开途径获取土地。 土地法及国土资源部相关部门规章规定，对于经营性用地必须通过招标、拍卖或挂牌等方式向社会公开出让国有土地。也称为招拍挂制度。 2 以上三种方式
2、中以拍卖最为常见，开发企业参与土地拍卖基本流程为：当地公共资源交易网查询最新土地出让信息，下载规划条件函，前往公共资源交易中心获取竞买须知， 土地踏勘， 市场调研， 经济测算， 确定报名， 准备竞买资料， 报名，参与拍卖。 招拍挂目前为国内诸多城市土地出让的主流形式， 该方式的优点是一定程度终结靠关系、 暗箱操作 的协议供地方式， 进入了一个土地供应公开交易的新时代，极大地降低了土地出让过程中腐败行为的发生。 2. 勾地勾地是指土地在正式挂牌出让前， 由单位或个人对感兴趣的土地向政府表明购买意向，并承诺愿意支付的土地价格。对于企业来讲，勾地可以初步锁定地块、确定地块范围、某些情况下甚至可以锁定
3、较低地价和设置公共出让条件，同时可以前期介入，较其它竞争房企具有先发优势；对于政府来讲，勾地可以保障起 3 码有一家企业进行土地兜底，确保公开出让不流拍，同时可以提前挑选出符合政府预期的规划方案，弥补公开出让无法确定理想中标房企的不足。从各方面经验来看， 房地产市场行情不好的年份或地区下， 地方政府较为喜欢勾地， 比如 2015 年全国房地产市场行情恶劣，连很多重点省会城市均存在勾地机会！再比如很多三四线城市， 政府向来是比较欢迎你去找他勾地的。 但是一来到 2016 年， 市场回暖，你再去找政府谈勾地基本都会吃闭门羹。 勾地是一项艰巨而持久的战役，实际工作中需要注意两个方面： （1）商务条件谈判：前期与政府谈判时力争多争取有利政策，尽可能明确土地基本指标、土地价格、供地计划，竭力争取土地款分期支付、优质学区配套、提前预售、符合开工要求的交地条件；谈判达成的条件均应严格写入勾地协议或投资协
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