房地产公司如何提升拿地能力及优质低价地的取得培训课件（78页）.pdf
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房地产公司如何提升拿地能力及优质低价地的取得培训课件（78页）.pdf
1、用心构筑美好生活旭辉集团拓展部如何提升拿地能力与优质低价土地的取得2019/2/122一、拿地的基本理念2019/2/1231. 为什么拿地？2019/2/124本文观点我们开展的一切投资业务都必须紧紧围绕着集团战略要求而展开2019/2/125土地储备结构“金字塔土地储备结构”供快速开发的核心储备、利于资金周转的重要储备、以实现高溢价与品牌的战略储备一级运营类土地资产类战略性储备：精细化运作实现品牌溢价所占比例较小标志性项目超高层大型商业综合体等收购的土地资产旗下的商业土地资产收购的旧资产通过招拍挂等途径取得的规划建设用地所收购企业的大量可开发建设用地通过二手获得的可开发建设用地工业园旧写字
2、楼等配建商业其他持有项目等旧商场、写字楼等重要储备：低成本取地的重要途径，可获取巨大的土地增值收益；减轻资金积压的有效方式；可有节奏转化为开发用地控制一定的储备比例核心储备：可供快速开发所占储备比例最高可开发建设类2019/2/126 2014年，销售金额500亿复合增长率目标：110%5411323850001002003004005006002011年2012年2013年2014年实现复合增长率实现复合增长率110%110%目标下的目标下的20122012- -20142014年销售金额年销售金额销售金额（亿元）CAGR=110%旭辉战略和发展的需要2019/2/127产品结构缺口2012
3、-2015年集团各产品可售货值结构单位：亿元备注：此处可售货值包含所有已取得土地在未来所能提供的货值年份合计刚需占比改善占比商办占比2012321.1125.739%123.138%72.323%2013374.1240.764%79.121%54.315%2014619.4427.569%92.115%99.816%20151375.6977.771%114.88%283.121% 要实现2013-2015年销售目标，则2013-2015年需具备以上可售货值，且保持结构合理 2013年货值缺口168亿，全部为刚需货值缺口，主要以增加刚需产品货值来稀释改善产品占比 2014年货值缺口461亿，仍以增加刚需货值、控制改善货值为主；其中增加刚需货值314亿，改善货值65亿，商办货值82亿 2015年货值缺口1122亿，在增加刚需货值，控制改善货值的同时，需补充商办货值；其中增加刚需货值808亿
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