济南王官庄住宅房地产项目彩虹城营销方案建议书（78页）.ppt
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济南王官庄住宅房地产项目彩虹城营销方案建议书（78页）.ppt
1、王官庄项目王官庄项目彩虹城营销方案彩虹城营销方案创造创造“规模规模”优势优势想做环境吗？没有规模将成为一句空谈。做大盘的开发商对本地市场竞争态势与目标群体需求、消费心理及背后地域文化的深刻理解与把握，将成为其成败的关键。产品个性化产品个性化现在，连普通老百姓都已感觉到济南楼盘所存在的同质化问题，因此，开发商在新产品开发时必将越来越注重自己的个性。地产市场地产市场成功解码成功解码 整合营销整合营销激烈的市场竞争迫使开发商对营销方式重新整合。首先是对企业资源、竞争态势、市场需求的准确把握；其次是对目标群体的准确细分与项目的准确定位从总的看来，各房地产公司将从打造产品演变为经营品牌。第一章第一章 “
2、昭世昭世”市场检索市场检索核心策要核心策要彩虹计划彩虹计划行销推广行销推广CONTENTSABCDA市场检索 2009 承载着房地产辉煌的一年承载着房地产辉煌的一年1 1回顾回顾200920092009年楼市经历了惊天大逆转。从充满不确定性的小阳春，到创下年度成交新高的红5月，步入信心坚定的金九银十，一直到供不应求闹起“房荒”的岁末，一条向上延伸的红线勾勒出楼市的年度轮廓。 期间，房价一路上扬，期间，房价一路上扬，“地王地王”也是来不及眨眼地易也是来不及眨眼地易主。乘着全运的东风，济南城市建设提前十年。主。乘着全运的东风，济南城市建设提前十年。 土地供应走势分析土地供应走势分析l住宅用地（纯居
3、住）67宗，总面积约626.7万平米，折合建筑面1543.46万平米； l截至2009年11月底，济南市全年共推出土地106宗，土地出让面积共计729.4万平米 ，折合总建筑面积1981.6平米。l各项指标均比2008年有较大涨幅，出让宗数翻了一番，出让面积及折合总建筑面积的涨幅均150%以上。土地成交分析土地成交分析l住宅用地成交居多。住宅用地成交面积占出让面积的89.2%，成交较为理想。而商服用地成交面积也超过了出让面积的60%。 l在106宗出让的土地中，共监测到成交土地70宗，总面积约620.7万平米，折合建筑面积约1630.33万平米。土地成交总价款为237.95亿元，平均地价为255.7万元/亩，与2008年相比上涨幅度超60%，平均楼面地价为1457.68元/平米。 楼盘销售量分析楼盘销售量分析l1-10月，济南市房屋销售面345.8万平方米，增长19.9%，其中期房销售29
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