郑州利海雁鸣湖别墅房地产项目战略整合传播策略方案建议书（79页）.ppt
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郑州利海雁鸣湖别墅房地产项目战略整合传播策略方案建议书（79页）.ppt
1、利海雁鸣湖战略整合传播策略案. 5上帝，用7天创造了世界；利海，用7年创造了雁鸣湖！年营销战略报告P A R T 1P A R T 1战略，即战争谋略，是作战之根源本案长基项目绿城雁鸣湖玫瑰园信和普罗旺世 中城新田万滩镇改造静泊山庄商务会议中心圣安德鲁斯高尔夫雁鸣湖一号温泉酒店雁鸣大道连霍高速郑开大道金川项目中国别墅营造专家：绿城集团超低密度，占地1116亩，含700余亩林地，容积率0.33附赠地下室面积：188-488超大精装庭院：303-236812年推出一期43套别墅，已售罄二期组院（27套）预计13年下半年推出叶先生，35岁，购买滨湖独栋物业2套，总价超过6000万身份：河南省某地市煤
2、矿老板，当地知名富豪付女士，50岁，购买双拼物业2套，总价超过2000万身份：河南省某地市上市公司董事长身价对应关系：雁鸣湖壹号滨湖会所身价对应关系：雁鸣湖壹号滨湖会所、独栋张先生，42岁，购买联排物业1套，总价超过600万身份：某银行郑州某区分行行长身价对应关系：雁鸣湖壹号合院高端客户中高端客户支付能力高顶端客户顶 端 客 户 金沙湖高尔夫观邸滨湖3#、7#、19#单元业主为清华大学EMBA同班同学；滨湖8#、9#，联排L8#02单元业主为朋友兼合作伙伴关系；组院8#、9#单元业主为多年的朋友兼合作伙伴关系。 金沙湖高尔夫观邸2012年整体推广费用超3500万，从需求别墅来访客户的情况来看，
3、超过半数的是通过朋友介绍到访。另据统计，金沙湖首期开盘销售43套，其中70%为和谐集团圈层客户购买。 很明显，做“郑州的别墅”难以支撑项目营销目标的实现，雁鸣湖壹号拥有不同于其他别墅的先天资源优势，必须跳出现有竞争格局，打破市场壁垒，组合区域、项目、品牌三大资源，一举起“势”，实现三赢！战略目标根据利海集团经营目标要求，年实现雁鸣湖壹号开盘一举热销，打造土地一级开发、房地产开发、企业经营三位一体化发展，雁鸣湖壹号项目的营销目标必须契合集团经营要求。 目前郑州市场运作较好的别墅楼盘年销售额在3-5个亿，雁鸣湖壹号作为郊区别墅大盘，如何突破市场瓶颈，一举热销？而同时达到品牌提升、区域价值提升、企业经营三者共赢的战略目标，则对项目操盘提出了更高要求QUESTION：ANSWER：作为时效性最强的大众媒体，是项目形象输出的重要窗口，建议以本地报媒大河报为主，投放策略上进行信
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