玉台华庭住宅项目2月份认筹营销推广方案（14页）.doc
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玉台华庭住宅项目2月份认筹营销推广方案（14页）.doc
1、XX 项目 2 月份认筹营销推广方案一、目的1.拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；2.通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；二、策略要点针对项目 3 栋 1 单元 110 平方及 5 栋 02 号 85 平方户型， 由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率；针对 3 栋 1 单元 135 平方户型， 在认筹活动中加强对此户型的引导， 并从 110平方客户中转移至 135 平方户型，从而增加 135 平方户型的认筹量。若客户有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处
2、理；三、推售单位盘点1、认筹推售单位栋数套数建筑面积（m2）合计面积3 栋 1 单元01 户型23110.22534.602 户型21134.682828.2803 户型21135.162838.365 栋02 户型1984.911613.29合计849814.53备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在此次认筹销售户型中。2、阶段性暗售单位栋数套数建筑面积（m2）合计面积3 栋 2 单元01 户型6110.2661.202 户型6135.3811.803 户型11134.681481.484 栋01 户型3110.21330.6302 户型7135.17946
3、.1903 户型2138.17276.345 栋04 户型884.55676.4合计435184.04备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售 3、4、5 栋已推出剩余单位。四、认筹策略策略说明1) 项目封盘销控，以认筹形式初定于 4 月中旬集中引爆开盘；2) 梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；3) 价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；4) 现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；认筹细则认筹时间：2014 年 2 月 20 日至 4 月 12 日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）认筹地点：营销中心认筹内容：1)老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主 2000 元购物卡。注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；2、老业主介绍客
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