2014年长沙园康星都荟住宅项目第二阶段营销执行方案（59页）.doc
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2014年长沙园康星都荟住宅项目第二阶段营销执行方案（59页）.doc
1、园康星都荟第二阶段营销执行方案园康星都荟第二阶段营销执行方案目目录录（一）、总（一）、总论论（二）、住（二）、住宅宅（三）、商（三）、商业业（四）、推广策略（四）、推广策略（五）、开（五）、开盘盘（一）、总（一）、总论论园康星都荟项目，自 2013 年 9 月 8 日 4#栋盛大开盘以来，项目陆续加推了 2#、3#栋住宅产品，历经 1 年多的销售，592 套住宅整体去化率已超过 85%。可以说项目的第一个阶段已经基本达到尾盘的标准。那么，随着项目 1#、5#产品近期即将取得预售许可证。因此，我项目部拟将接下来的 1#、5#栋产品（包括住宅、商铺、塔楼）、2#地下层商业3#4#底商以及 2#.3
2、#.4#栋剩余住宅尾货的销售作为项目的第二个阶段。项目将以商业综合体概念包装推出，并以 1#、5#栋商业为推盘重点，同时带动 1#栋住宅和 2#.3#.4#栋剩余尾货的销售。现就园康星都荟第二阶段营销执行方案整体向公司及董事会汇报。项目第二阶段推盘策略秉承“整体开盘、分期推货、集中签约”的方针，考虑到现阶段商业市场、住宅市场及销售目标，拟将：一、1#栋住宅货量在取得预售许可证后直接在营销中心加推入市（暂定 2014 年 12 月 28 日）；二、3#、4#栋商铺在 11 月底即签约推售；三、1#、5#栋商业（商铺和塔楼）作为项目综合体概念整体盛大开盘（暂定 2015 年 1 月 18 日）。（
3、二）、住（二）、住宅宅项目目前的销售现状项目目前的销售现状1 1、项目剩余产品结构：、项目剩余产品结构：（截止至（截止至 1111 月月 2323 日）日）楼栋楼栋户型（户型（）剩余套数剩余套数合计（套）合计（套）4#51057529833#107998702#8746741071211716未推 1#87112224107112住宅合计312总结：总结：从在售产品看：剩余产品占比最多的为 87 平 46 套，其次为 107 平 21 套，再次为 117 平 16 套，同时也是目前销售价格总价较高位的产品，经过近期调价后客户抗性较大；同时 1#栋即将取得预售证，推出 87 平 112 套和 107平 112 套。项目住宅余货量较大，产品线不完整，房源集中在大户型，产品单一，项目新加推和余货房源去化存在一定困难。一、一、2#2#、3#3#、4#4#栋尾货销售策略栋尾货销售策略项目目前剩余总量
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