腾龙国际住宅项目第三季度（8-10月）营销方案（10页）.docx
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腾龙国际住宅项目第三季度（8-10月）营销方案（10页）.docx
1、思南腾龙国际项目第三季度（8-10 月）营销方案一、思南房地产市场销售情况根据思南销售线提供的本案及主要竞品数据，对思南房地产市场情况作出如下梳理：思南房地产市场 4-7 月销售情况统计项目名称销售套数（套）成交均价（元/）月均去化量（套/月）区域综合排名营销节点江岸名都10034002516 月加推销售 50 套中伟中内广场8033002027 月开盘销售 80 套腾龙国际3828501037 月底封顶活动销售 29 套东太鹭洲9294824滨江花园5275015统计232304911思南房地产市场同质化产品均价区间在 3049 元/左右；市场月均去化能力在 11套/月左右；在传统销售淡季
2、6、7 月，部分竞品选择开盘/加推，制造节点进行冲量，效果较好；从销售套数来看，本案 4-7 月共销售 38 套，去化能力位于区域市场第二梯队，但和第一阶梯队的江岸名都、中内广场等项目差距较大；从成交均价来看，本案成交均价在 2850 元/，低于 3049 元/的市场均价；且由于近期销售房源中“特价房”占比较多，拉低项目整体均价，与项目整盘保底均价 3300 元/相距甚远；从月均去化量来看，本案缺少一定的线上推广及活动支撑，去化速度较慢，与第一梯队仍有一倍的差距。市场小结： 第一梯队大幅度领跑量价， 本项目缺少支撑追赶乏力；理性消费市场，客户重“质”而轻“价” ；二、产品分析CDZLHY 思南
3、腾龙国际项目产品梳理表.xlsx多层步梯产品统计户型套型建筑面积 （）套数（套）产品占比A1A13 室 2 厅 2 卫141.9982.1%2.6%A13 室 2 厅 2 卫150.9620.5%A2A23 室 2 厅 2 卫145.7482.1%2.6%A23 室 2 厅 2 卫154.7120.5%B1B1（跃层）4 室 3 厅 4 卫192.3120.5%1.6%B1（跃层）4 室 3 厅 4 卫192.1820.5%B1（跃层）4 室 3 厅 4 卫195.0220.5%B2B23 室 2 厅 2 卫141.8982.1%2.6%B23 室 2 厅 2 卫150.8620.5%合计3610%高层电梯公寓产品统计户型套型建筑面积（）套数（套）产品占比AA3 室 2 厅 2 卫125.86 /127.08266.8%14.6%A3 室 2 厅 2 卫127.26 /128.55266.
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