2016年广西龙州百年红木文化城项目上半年营销推广方案（20页）.doc
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2016年广西龙州百年红木文化城项目上半年营销推广方案（20页）.doc
1、百百年年红红木木文文化化城城项项目目20162016 年度上半年营销计划建议方案年度上半年营销计划建议方案南宁市投资管理有限公司南宁市投资管理有限公司20162016 年年 3 3 月月 3 3 日日第一部分第一部分项目及市场分析项目及市场分析一、一、市场背景解读市场背景解读龙州的天地楼项目及商业项目市场局势，可用中国古代战国时期多国混战形容。主要特点如下：1、推盘时间十分集中。仅 2015 年下半年的三个月内，就有四个大型楼盘售中开盘：金桂农贸市场、东盟文化汽车城、万盛商业广场、中华城。2、产品供应量大，而且产品同质化严重。在售的几大新推项目，天地楼三年内的市场推售量将达到 2000 多栋，
2、均以天地楼产品为主。3、产品基本全部主打投资型。投资产品属于非刚性需求的二次购房消费。龙州房地产消费能力到底有多大？这对于仅有数万人口的小县城，是绝对的饱和，竞争程度不得想而知。要想在如此市场中取得突破性的胜利，产品定位，客户定位以及营销策略，将成为项目最后致胜的法宝！要想在如此市场中取得突破性的胜利，产品定位，客户定位以及营销策略，将成为项目最后致胜的法宝！二、在售主要竞争项目简析二、在售主要竞争项目简析金桂农贸市场。金桂农贸市场。一期占地 80 多亩，450 多栋天地楼近 10 万平方米建筑体量全面开工，在龙州目前在售的天地楼项目，市场销售一枝独秀！尽占“位置、规模、形像”等的天时、地利、
3、人和，以准现房的形式销售，整体项目即将全面封顶，开发商对项目的营销投入非常舍得投入，从 2015 年 10 月份面市至今，短短 5 个月，综合营销推广费用（含售楼部和样板间）已接近 250 万元人民币。同时，也取得了近 1.8 亿元人民币的销售收入。东盟文化汽车。东盟文化汽车。占地 450 多亩，近 1000 多栋天地楼的超大型项目，一期已大面积开工至封顶，其推广工作早于 2014 年下半年已开始，预约工作更是于 2015 年初即开始，但真正的开盘时间却定于 2015 年 12 月 20 日，据了解，开盘销售情况十分不理，首推的 70 多栋天地楼销售比例不及 70%，位置和定位都是制约项目营销的绊脚石。但由于后期有大量的天地楼产品推向市场，2016 年势必将加大项目的营销力度，同时，估计会在价格上做文章，否则，难以去量。万盛商业广场。万盛商业广场。占地 60 多亩，紧临龙州国际建材城，与金
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