房地产策划开盘筹备、客户积累、定价、销售执行培训课件（46页）.pdf
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房地产策划开盘筹备、客户积累、定价、销售执行培训课件（46页）.pdf
1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。开盘筹备及销售执行开盘筹备及销售执行策划情景模拟培训本报告是严格保密的。2客户积累客户积累价格方案价格方案开盘、选房开盘、选房1234营销跟进营销跟进本报告是严格保密的。3客户积累客户积累定价定价开盘、选房开盘、选房123本报告是严格保密的。4客户积累客户积累?认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止）?客户登记?产品推介会?会员卡、积分卡?展会及活动?发展商客户资源?世联客户资源天鹅堡二期策略总纲本报告是严格保密的。5客户积累客户积累定价定价开盘、选房开盘、选房123本报告是严格保密的。6定价定价定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。定价可以
2、说是营销组合诸要素中最重要的一个要素，因为一个组织为其产品制定的价格在决定该组织的收入、利润并在竞争上起着非常重要的作用。本报告是严格保密的。7价格制定步骤价格制定步骤选择定价目标测定需求估计成本分析竞争者的成本、价格和提供物123564选择定价方法选定最终价格?在制定价格政策时，必须考虑多种因素，可以将其分成6个步骤本报告是严格保密的。8价格目标选定价格目标选定定价目标定价目标利润导向利润导向数量导向数量导向竞争导向竞争导向利润利润投资回报率投资回报率销售速度销售速度市场份额稳步增长市场份额稳步增长避开竞争避开竞争挑战、击败挑战、击败领导市场领导市场本报告是严格保密的。9选择定价方法选择定价
3、方法?价格定得太低就不能产生利润，定得太高又不能产生需求。图中归纳了在制定价格的3种主要考虑因素。?成本规定了某价格的最低底数?竞争者的价格和代用品的价格提供了在制定价格时必须考虑的标定点?独特的产品特点是其价格的最高限度低价格高价格低价格高价格在这个价格上不可能获利在这个价格上不可能有需求成本竞争者的价格和代用品价格顾客评估独特的产品特点成本竞争者的价格和代用品价格顾客评估独特的产品特点通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法，以解决定价问题。然后，该定价方法有希望导致一个特定的价格。通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法，以解决定价问题。然后，该定价方法有希望导致一个特定的价格。本报告是严格保密的。10选择定价方法3C选择定价方法3C3C需求、成本、竞争目标收益定价目标收益定价认知价值定价认知价值定价通行价格定价通行价格定价成本加成定价成本加成定价拍卖式定价拍卖式定价
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