2017时光印象住宅项目开盘营销后复盘评估报告（40页）.pptx
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2017时光印象住宅项目开盘营销后复盘评估报告（40页）.pptx
1、2017年8月时光印象项目开盘评估总结报告 序带着脚镣跳舞，步步惊心，人定胜天PART .1时光印象首开回顾政策加码、竞争升级，取证后0宣传极速e选房开盘取证当天即认筹，无任何广而告之，一天半收筹即开盘，网络开盘2分钟房源去化70%，三天内续销，狂风暴雨不打烊，去化92%政策限制限价、限售、限宣传: 楼面价0.7万元/备案最高不超过1.68万元/；超1.5万元/产品暂缓发放预售证；取得预售证后不得宣传、不得有客户投诉；市场环境受“1.5万”政策放风影响，客户陷入观望情绪；竞争环境1、提前释放低价格：竞品提前释放价格1.4万元/，以低价分流本案客户；2、推广具有针对性：竞品公开宣传”同是滨湖房，
2、要买公园旁“；3、渠道包围式拓客：多个贴身竞品在本项目阵地密集拓客；4、说辞中恶意攻击：刻意放大本案地铁交通车辆段不利因素放大影响。竞品打击道具暴雨、停电的持销环境连夜认筹极速认筹、开盘：一天半内认筹、开盘。短时间内设置关系户、首付比例高的客户提前锁定房源；网络开盘：节省人力物力，也避免外地客户无法及时赶到的情况；饥渴营销：开盘后有节奏释放房源，采用饥渴式营销，造成紧迫感，逼定客户。极速开盘网络选房饥渴营销PART .1时光印象首开回顾三人行，论君子博弈；暗渡陈仓、为终极目标1、三方合作，资源最大化：价格征询、取证一波三折，虽然原定协议为保利取证。但通过保利、我方努力后，快速变更为当地最有资源
3、优势的万科进行物价报批及取证工作。2、快速决策、快速推进：一级竞品14#地块节点原领先于我方13日，但由于其内部股东决策存在争议延误时机。本案合作三方目标一致，保节点，快决策，抢得先机，率先开盘。3、节点不断刷新：原定8月26日取证，9月2日开盘；内部拟定奋斗版8月6日，过程中遭遇总包问题、政策问题，最终实现8月15日取证，17日开盘。4、君子博弈，暗渡陈仓：首开之后，主操盘方数据迟迟未透明化。召开三方会议，明确明源信息共享及规则的统一性。由于项目限签，除主操盘方进行房查、网签工作以外，我方早已开展此项工作，加速回笼。首开区为万科标段，同时，我方标段提前规划、提前施工，确保2017年持销货源供应。4.228.17临售开放开盘7.8世纪金源临展点开放5.1初级验资升级验资7.29正售、示范区开放8.15取得销许、认筹6.4目录一、首次开盘评估二、成交客户及客户对样板间评估三、开盘前策略复盘四
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