2018惠州家路壹号住宅开盘及导客营销方案（38页）.pptx
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2018惠州家路壹号住宅开盘及导客营销方案（38页）.pptx
1、开盘前策略及导客方案开盘前策略及导客方案3目标客户预测目标客户预测开盘前营销策略开盘前营销策略2价值推广梳理价值推广梳理1目目 录录价值推广梳理价值推广梳理1 1价价值点梳理值点梳理区域：区域：醇熟城央双中心，坐拥城市级配置 交通：交通：轨道口物业，问鼎城市价值高地品牌：品牌：惠湾地区唯一挂牌五星酒店品牌家路 品质：品质：大都会豪宅立面，世界地标的同等规格 园林：园林：大师级匠作，铺陈最高仪式的归家之旅 物管：物管： 惠湾地区唯一五星级酒店物管对品质的追求对品质的追求传递的是大都会的生活理念传递的是大都会的生活理念第一阶段（产品）：天生天生 有别有别 第二阶段（态度）：征征服服 一切不服一切不
2、服 第三阶段（品质）：极极 前所未极前所未极阶阶段性推段性推广广主题主题第一阶段（产品）：天生第一阶段（产品）：天生 有别有别第二阶段（态度）：征服第二阶段（态度）：征服 一切不服一切不服第三阶段（品质）：极第三阶段（品质）：极 前所未极前所未极蓄客期推广时间：蓄客期推广时间：3.15-5.15认筹期推广时间认筹期推广时间：5.16-6.15开盘期推广时间开盘期推广时间：6.15-7.15目标客户预测目标客户预测2 2竞品数据分析竞品数据分析惠阳39%大亚湾10%龙岗15%宝安10%深圳其他7%坪山5% 福田6%外省1%东莞2%其他5%2017年尚年尚城城世家客户区域分析世家客户区域分析惠阳
3、大亚湾 龙岗 宝安 福田 坪山深圳其他 外省东莞 其他惠阳52%大亚湾8%龙岗19%外省3%港澳台2%惠 城 4% 深圳其他4%罗湖7%其他1%2017年半岛年半岛1号客户区域分析号客户区域分析惠阳大亚湾龙岗罗湖深圳其他惠阳46%深圳龙岗15%深圳其他3%深圳罗湖5%深圳福田9%惠城5%外省9%2%港澳台 大亚湾1%其他5%2017年恒大棕榈岛客户区域分析年恒大棕榈岛客户区域分析惠阳深圳龙岗 深圳福田 深圳罗湖 深圳其他 惠城外省 港澳台 大亚湾 其他 根据数据分析可得出：惠阳地段、配套较好的项目均存在较大的本地客户占比，以上三个项根据数据分析可得出：惠阳地段、配套较好的项目均存在较大的本地客户占比，以上三个项目目本地客户占比在本地客户占比在39%-52%之间之间，在交通、配套等利好下，在交通、配套等利好下，本地依然存在一定客群，可挖掘潜力较高。本地依然存在一定客群，可挖掘潜力较高。客户区
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