北京顺驰林溪北美乡村风格别墅项目深化营销方案（19页）.doc
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北京顺驰林溪北美乡村风格别墅项目深化营销方案（19页）.doc
1、北京顺驰林溪北美乡村风格别墅项目深化营销体系构北京顺驰林溪北美乡村风格别墅项目深化营销体系构建方案建方案( (中广信中广信) ) 顺驰林溪项目第二次深化提案 项目深化营销体系构建方案中广信机构目录/0.竞争态势再分析中广信机构竞争区位分析直接面临亚奥、京昌竞争间接形成对中央别墅区外围竞争态势出现了纵向与横向竞争的双线竞争态势出现了纵向与横向竞争的双线竞争态势京顺快速路京承高速路竞争区位? 京昌线京汤快速路八达岭高速竞争区位? 京昌线项目名称 地址 所属板块观山悦 八达岭高速 13B 出口,昌平区水库路 19 号 京昌线无双 昌平区八达岭高速 11 出口右转 800 米 京昌线园墅 昌平区 八达
2、岭高速第 9 出口路西 京昌线北一街八号 昌平区沙河南丰路 1 号 京昌线竞争区位? 京昌线供给分析项目名称 建筑面积 总套数 存量面积 存量套数北一街 8 号 58331.03 210 4801.83 1731690.99 77 30486.46 74观山悦园墅 40857.22 147 17162.32 6137419.8 141 3698.25 13无双小计 168299.04 575 56148.86 165 无双以及北一街存量房源今后对本项目影响不大。观山悦为小独栋产品,面积与本项目接近成为较大的竞争者。园墅凭借相当优越的区位条件今后同样成为本项目重点竞争项目。竞争区位? 京昌线需求
3、分析项目名称 建筑面积 总套数 已售面积 已售套数北一街 8 号 58331.03 210 53529.2 19331690.99 77 1204.53 3观山悦40857.22 147 23694.9 86园墅37419.8 141 33721.55 128无双168299.04 575 112150.18 410小计无双、北一街、园墅在本区域中销售业绩均较好,区位及价格是关键。 观山悦为小独栋产品,面积与本项目接近且处于滞销状态。其产品没有得到市场认可,为本项目提供了相当的市场机会。竞争区位? 京昌线供需分析供给结论新供应量枯竭,稀缺成为市场共性产品供应档次低,多为入门级产品过往业绩需求较强市场成交量较大需求结论出现新产品需求特征例如观山悦的近期入市。 市场存量房源减少,新供给量一般。处于需求大于供给的市场态势。竞争区位?京昌线价格分析项目名称 套均价均价 销售额北一街 8 号 520
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