岳阳市华容城市广场综合体项目整合营销推广方案（89页）.doc
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岳阳市华容城市广场综合体项目整合营销推广方案（89页）.doc
1、华容城市广场项目华容城市广场项目整合整合营销推广策划方案营销推广策划方案20 xx20 xx 年年 6 6 月月目目 录录第一篇：市场定位篇第一篇：市场定位篇.8 8一、对市场的认识.81、对华容商业市场的认识：.9二、对项目的认识.111、初步主要经济技术指标.112、项目属性.123、项目位置.124、项目周边人口构成.135、项目 SWOT 分析：.14三、目标客群分析.171、购买客群定位.172、经营客群定位.17我们的目标客户（销售、招商）在哪里？. 18目标客户最关注项目哪些方面？.18我们将采取何策略加速其对项目的了解？. 18四、项目市场定位.191、总体定位：.192、功能
2、定位：.193、形象定位：.194、业态定位：.195、业态组合：.20五、 项目概念输出（卖点提炼）.201、项目卖点提炼.20第二篇：招商销售篇第二篇：招商销售篇.2222一、招商执行：.22（一）整体招商思路：.22（二）招商遵循原则.23(三) 团队组建及流程设置.25（四） 、人员培训.29（五） 、人员分组、分工办法.30（六） 、招商流程设置.30（七） 、招商策略.36（八） 、资源整合建议：.39二、销售执行：.40（一） 、项目销售模式建议：.40（二） 、营销总体思路.40（三） 、营销总体策略.42（四）项目总体推售方式及销控策略.44（五）认筹策略.54（六）华容城市
3、广场商铺销售流程：.55（七）开盘重要事宜：.56（八）价格策略.57（九）销售渠道.60（十）异地销售策略.60第三篇：推广执行篇第三篇：推广执行篇.6262二、宣传推广总体策略.631、宣传推广目标.632、宣传推广原则.633、宣传推广手段.634、项目推广主题.645、各推广阶段对应的时间：.676、各阶段广告具体执行策略.697、华容推广媒体费用调查分析：.858、营销各阶段媒体费用预算及分配.87营销推广工作思路营销推广工作思路过程一过程一过程二过程二过程三过程三过程四过程四认识市场认识市场认识项目认识项目目标客群分析目标客群分析项目市场定位项目市场定位卖点提炼卖点提炼招商执行招商执行推广执行推广执行文本传播文本传播现场现场VIVI传播传播媒体广告传播媒体广告传播活动传播活动传播销售执行销售执行第一篇：市场定位篇第一篇：市场定位篇一、对市场的认识一、对市场的认识1、对华容商业市
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