现代·森林小镇9月份营销执行方案（22页）.doc
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现代·森林小镇9月份营销执行方案（22页）.doc
1、谨呈：XXXX 房地产开发有限责任公司现代现代森林小镇森林小镇9 9 月 份 营 销 执 行 方 案月 份 营 销 执 行 方 案20 xx 年 9 月 1 日一、销售目标一、销售目标根据发展商集团下达目标，9 月份需完成 7000 万营销目标，就目标分解如下：住宅销售住宅销售 101101 套；商铺销售套；商铺销售 1212 套套具体分解如下：9 9 月月 1-91-9 月月 2 2日日9 9 月月 5-5-9 9 月月 1 11 1日日9 9 月月 12-912-9 月月 1818 日日9 9 月月 19-919-9 月月 2525 日日9 9 月月 26-926-9 月月 3030 日日
2、34、35、36、37、38、41、42、43 栋剩余房源4040 套套34、35、36、37、38、41、42、43 栋剩余房源3030 套套商铺商铺 8 8 套套34、35、36、37、38、41、42、43 栋剩余房源2020 套套商铺商铺 4 4 套套34、35、36、37、38、41、42、43 栋剩余房源1111 套套住宅：2200 万住宅：1650 万住宅：1100 万商铺：960 万住宅：605 万商铺：480 万合计约：合计约：70007000 万万注：4 期房源以 55 万/套，商铺 120 万/套计算二、二、核心问题及解决策略核心问题及解决策略综合区域 9 月份市场竞争状
3、况分析，并结合 9 月份销售目标及项目后续产品供应情况来看，9 月份达成目标将面临如下 2 个核心问题：1 1、新客户如何快速积累，以满足完成任务所需？、新客户如何快速积累，以满足完成任务所需？本项目首期开盘蓄客周期较短，开盘后房源推售节奏较快，案场意向客户存在边积累边释放的现状。8 月 20 日 37 号楼加推至今，置业顾问意向客户储备已基本释放，现场成交多以现杀为主，因此，新客户的快速积累将是 9 月份销售目标完成的关键所在。必含版块：目标分解，具体到分产品线，周度目标及预计去化楼栋必含版块：目标分解，具体到分产品线，周度目标及预计去化楼栋必含版块：对目标完成的核心问题分析及如何进行应对进行扼要阐述必含版块：对目标完成的核心问题分析及如何进行应对进行扼要阐述应对策略：优化现有媒体组合方式，强化推广效果；优化现有媒体组合方式，强化推广效果；根据前期推广效果评估，9 月份保留楚报、晚报投放
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