2014年杭州江东区坤大玉龙湾住宅小区项目营销推广方案（21页）.doc
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2014年杭州江东区坤大玉龙湾住宅小区项目营销推广方案（21页）.doc
1、坤大坤大. .玉龙湾小区项目玉龙湾小区项目整体营销方案整体营销方案项目价格及推售节奏项目价格及推售节奏一、价格策略一、价格策略从江东目前的房地产市场状况和对项目客观现状，我司建议坤大玉龙湾项目的价格策略是低开高走：（1） 、从整体上看，低开高走是房地产项目销售价格的一般使用策略；、从整体上看，低开高走是房地产项目销售价格的一般使用策略；（2） 、低开高走的策略从营销的角度上看，由于项目处于滞销期，整体大环境不容乐观，并且周边几大项目先于本项目开发，具有一定、低开高走的策略从营销的角度上看，由于项目处于滞销期，整体大环境不容乐观，并且周边几大项目先于本项目开发，具有一定的先入为主的优势，与此同时
2、，为保证销售势头的形成，低价是必需的；的先入为主的优势，与此同时，为保证销售势头的形成，低价是必需的；（3） 、对整体资金的流动上看，最关键与最集中的资金投放阶段为第一阶段，在此阶段，保证资金的回笼以及滚动是营销工作在此阶段、对整体资金的流动上看，最关键与最集中的资金投放阶段为第一阶段，在此阶段，保证资金的回笼以及滚动是营销工作在此阶段重点考虑的因素；重点考虑的因素；（4） 、对于项目而言，由于江东市场需求较为有限，入市之机即面临市场原推售项目的竞争，为更好的抢占市场份额，除需要充分表现、对于项目而言，由于江东市场需求较为有限，入市之机即面临市场原推售项目的竞争，为更好的抢占市场份额，除需要充
3、分表现自身差异化的价值外，合理的价格同样是重要的手段之一；自身差异化的价值外，合理的价格同样是重要的手段之一；（5） 、随着项目开发进度的推进，项目的各项价值将逐步突显，则项目在后期的推售中将能够获得更多销售价格上涨的支持。而由于前、随着项目开发进度的推进，项目的各项价值将逐步突显，则项目在后期的推售中将能够获得更多销售价格上涨的支持。而由于前期在营销的工作中，依靠低开高走策略，将创造出较好势头，同样为后期的推售提供了有效的保证。期在营销的工作中，依靠低开高走策略，将创造出较好势头，同样为后期的推售提供了有效的保证。三、项目推售价格建议三、项目推售价格建议（一（一） 、项目入市价格建议、项目入市价格建议1 1、市场比较法价格推导、市场比较法价格推导根据项目具体情况，列出若干重要的比较项目在待估对象与比较对象，即调研行业市场进行比较，并以一个百分比系数定量给出其价格差异，将这些系数汇总即得到
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