“荣上居”小户型住宅开发项目营销推广方案（10页）.doc
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“荣上居”小户型住宅开发项目营销推广方案（10页）.doc
1、“荣上居荣上居”小户型开发项目营销推广方小户型开发项目营销推广方案案 2 2“荣上居”是我的一位好朋友和西安著名上市国企合作推出的酒店式公寓开发项目,今年四月中旬已经开工,但迄今仍未正式销售.二、准确定位-房地产营销之客户细分早在 20 世纪 50 年代，美国市场学家温德尔施密斯就提出了 Segmentation(市场细分)概念，二十世纪 90 年代享有营销学之父美称的美国西北大学教授菲利浦科特勒（PhilipKotler），在他畅销全球 30 多年的“营销管理”一书第九版中系统地提出了 S、T、P 战略，SSegmentation（市场细分），TTargeting（目标市场选择），PPosi
2、tioning（产品定位）。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破，它已被世界 500 强企业广泛应用。S、T、P 战略对于国内的房地产开发企业来说并不陌生。目标市场选择，即房地产开发商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场，房地产开发商的目标市场选择需要与宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源相适应。产品定位，即房地产开发商根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。房地产市场细分的涵义及作用房地产市场细分的涵义及作用所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消
3、费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。例如，有的消费者购房是改变自身的居住条件，有的消费者是用来做投资，有的消费者用来度假，有的消费者是为父母购买、有的消费者是为子女购买。从购买动机上可以把房地产市场据此可细分为五个子市场。?细分市场是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分，即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。开发商进行需求市场细分时采用的细分变量包括地理因素、人文因素、心理因素和行为因素等。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。细分的目标市场，便于制定相应的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和
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