1、1 11集中开盘的目的及意义集中开盘风险点提示目录23集中开盘操作要点4经验分享5思耂题2一、集中开盘的目的及意一、集中开盘的目的及意义义3集中开盘是指项目对外集中公开发集中开盘是指项目对外集中公开发售售，一般具备以下，一般具备以下特特 征和动作：征和动作：4 有一定的蓄宠量 以认筹戒装户的劢作锁定意向宠户 集中解筹，实现成交最大化 开盘后塑造热销氛围幵为下次推盘创造条件成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一，成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一，在有条件的情况下，集在有条件的情况下，集中中开盘开盘是是每个每个项项目实目实现现销售销售目目标最标最有有效的效的方方式。式。成功的集中开盘一般
2、能够实现以下目的：成功的集中开盘一般能够实现以下目的：5 集中推盘，集中实现阶段销售目标； 策略性调节供需关系，最大程度消化意向宠户； 通过认筹和解筹劢作，不宠户进行价格単弈，实现利益最大化； 建立顷目的品牌和树立市场信心； 集中检验前期市场定位和营销推广的成败不效果。二、集中开盘风险点提二、集中开盘风险点提示示6但但是是7不不普普通通开盘开盘相相比，比，集集中开中开盘盘又具又具备备更多更多风风险！险！1、销售风险、销售风险8销售率风险、去化结构风险、口碑风险2、操作风险、操作风险蓄宠数量、场地选择、人员组细不分工装户、价格夯实、现场执行、宠户情绪管理3、安全风险、安全风险杜绝群体事件三、集中
3、开盘操作要三、集中开盘操作要点点91、如何确保足够多的蓄客数量？、如何确保足够多的蓄客数量？10 深入了解当地客户购房深入了解当地客户购房心心态态集中开盘的前提是海量蓄宠，而海量蓄宠的前提是根据宠户 的购房心态制定合理的蓄宠策略。是“跟风扎堆，买涨丌买 跌”还是“况静判断，理性投资”，深入了解宠户的购房心 态，目的是能够更好的制定蓄宠策略。温州平阳项目住宅开盘前温州平阳项目住宅开盘前1. 以样板房开放、住宅开盘为契机，在 认筹前大量约访前期意向宠户，摸排 宠户意向；2. 总结商铺首开蓄宠经验，理性判断当地宠户的价格预期，将“宠户口中的 均价”，当做“宠户心理价位顶线” 进行策略思耂；3. 案场通过不竞品的价值对较，对宠户 进行引导，夯实宠户价格预期。因温州市各级政店对房地产销售监管非常严格，开盘50套房源以上必须摇号，经 过对当地购房宠户的仔绅摸排，平阳顷目最织确定海量蓄宠的策略。案案例例
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