长沙罗马商业广场商业项目营销推广方案（17页）.doc
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长沙罗马商业广场商业项目营销推广方案（17页）.doc
1、长沙罗马商业广场商业项目营销推广铺长沙罗马商业广场商业项目营销推广铺排排20 x20 xx x年年_ _销售销售策划方案策划方案罗马商业广场商业起势营销推广铺排致：湖南双金置业发件人：长沙合正房地产营销策划有限公司发送时间：20 xx 年 11 月 11 日：住宅销售面临瓶颈，降价促销在目前市场已达不到回款要求！：达到预售条件时间不明确，按照目前的进度，年底前难达预售条件，商起势推广面临春节尴尬阶段！我们背景：商业如何在低迷的市场情况下起势！如何想办法在年前实现部分销售！预售时间可能在年后年前要收钱，如何收年底，勉励春节营销节点尴尬，我们需要在短时间内迅速整合资源市场低迷,投资欲望不高目前市场
2、推广效果不佳诸多问题之下，诸多不利因素下，我们如何把控我们的节奏，采取怎么样的策略!面临问题营销中心开放滞后其他问题：短期内的强势形象确立及海量客户累积， 必须差异化， 立起炉灶， 强势占位！形象占位！合正行观点 1：树立商业形象，广泛的获得市场认知（11 月 20 日前核心商圈户外，网易，新浪络，软文炒作，多层次获得客户认知）年前计划收钱的做法必须具备客户基础，不是延长时间就能彻底解决问题的，力一定聚合，且要用到集中的点上！渗透战！合正行观点 2：借势尝到校园商业甜头的人，核心打透商业门店客群（11 月 10 日起，启动 50 人全河西商业扫街策略，发商业资料，做调查表留客户电话）合正行观点
3、 3：没有合适的节点，必须制造节点，z 制造话题，活动贯穿始终，化被动营销为主动营销。活动为王！制造市场话题，引起市场关注！（年前三大节点：营销中心及样板街区开放，产品推介会，内部认筹）12 月1 月2 月10 月1127 样板铺示范区开放11 月收钱实筹工程节点营销节点115 销售中心进入虚筹发卡推广阶段第一阶段形象导入期阶段第二阶段强势蓄客阶段第三阶段商业开盘销售第四阶段住宅开盘销售总：整体推广节奏铺排（根据实际节点再做调整）形象建立阶段强推商业价值释放10 月-11 月初（售楼中心、样板区开放）开盘11 月中旬推广主题条条财路通罗马105 一批选铺选铺一间校园铺，买下四座学府人人乐超市，中影经典影院，肯德机强势进驻产品推介时间：11 月 13 日地点：以销售中心为信息的释放及汇集点，对各大社区，各大商业街进行客户拓展；人数控制：50 人形式：线下：组织大型调查团队，以问卷调查形式进社
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