2017西山燕庐高层住宅开盘方案及定价报告（74页）.pptx
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2017西山燕庐高层住宅开盘方案及定价报告（74页）.pptx
1、西山燕庐开盘方案及定价报告2017年4月4日目录一、项目开盘销售目标二、市场及客户情况分析三、项目定价方案及优惠策略 四、项目开盘阶段营销推广方案五、项目开盘现场组织方案1、二期开盘产品项目计划于4月15日推出二期5#、7#，推售总面积14908，房源100套，主力户型为140四居及168四居，按初拟成交价格测算，成交货值约9亿元，。一、项目开盘目标二期开盘产品配比户型面积套数套数占比137/1404646%166/1684141%首层11922%12977%下跃44%合计100100%二期推盘产品面积户型配比楼栋类别面积套数楼栋面积货值 （）（套）（）（亿元） 5#小高层首层11921031
2、8约6.09亿 13732168347#多层12974589约2.91亿 140141667下跃4合计10014908约9亿 一、项目开盘目标2、二期开盘目标4月份挑战版合同额（万元）60000签约目标（套）67 认购目标（80%认购转签比，组）100（清盘）认筹目标（2.4：1筹转认购，组）244有效客户（4：1访转筹比，组）1000组2017年首开5、7号楼 ，截止4月30日，目标实现100%去化认购100套，成交金额9亿，转签6亿元（转签率 65%），回款3亿元（回款率50%）一、项目开盘节点安排3、二期开盘节点安排3.304.24.15意向客户积累客户验资现场摇号+开盘重点动作：1、4
3、月2日起，启动客户验资；2、客户需提交存款证明及提交核验所需资料；3、验资单作为后期摇号资格证明；重点动作：1、开盘场地：万达嘉华酒店；2、开盘形式：现场摇号形式，传统撕销控形式；4.22-23签订线下合同重点动作：1、客户集中签订线下合同，后提交网签资格核验；2、签订线下合同时，需同时签订签约协议，约定网签时间及违约责任；验资目的：1、摇号选房的资格依据； 2、客户意向筛选；目录一、项目开盘销售目标二、市场及客户情况分析三、项目定价方案及优惠策略 四、项目开盘阶段营销推广方案五、项目开盘现场组织方案二、市场及客户情况2.1市场情况1、北京一级市场走势分析：数据反映：1、2016年，北京市累计招拍挂成交土地44宗（含3宗棚改），供地建筑面积588万方，为近10年最低；2、图表走势情况分析，年度土地成交活跃度下降，但土地成交价格持续上升，供地少地价贵，北京已进入土地稀缺时代；二、市场及客户情
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