2019誉城首期车位开盘引爆经验分享报告（43页）.pptx
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2019誉城首期车位开盘引爆经验分享报告（43页）.pptx
1、誉城首期车位开盘经验分享2019年1月誉城车位开盘-首战告捷认筹启动当天收筹830个截止至开盘前收筹1050个开盘当天成交988个，解筹率94%项目把脉营销突围战术开盘组织与持销123分享提纲-成熟大盘车位首次开盘引爆营销模式分享政府对车位销售规管严格，对小业主有利。1、车位需要确权后公示一个月，采取公开摇号方式发售公示销售范围、车位个数、具体车位价格、临保月报收费标准2、车位只允许所在项目业主购买、且一户只能买一个。车位销售背景：广州车位销售相关政策广州车位配比大于1:1的刚需项目，业主没有动力购买车位。项目把脉-片区楼盘车位销售率都较低，无成功案例可借鉴一、周边市场环境：项目所在的萝岗区是
2、处于开发阶段的新区，多数楼盘在售、未收楼，区 域人气不足，且楼盘车位配比充足，车位完全不具备稀缺性。周边车位在售项目，车位销售情况并不理想，去化率均不超过40%。楼盘总户数已收楼已入住 总车位车位配比车位 已售已售 占比推售时间均价保利香雪山12801280113616641：1.364539%2013年11月145992万科城34323432308851481：1.5165732%2010年11月82104万科东荟城70832951172770831:147911%2014年12月126,7173282015年3月140,633*周边项目车位销售情况一览：项目把脉-车位面临供过于求局面二、誉
3、城北苑基本情况：A1-A2/A8-A18栋总户数2360户，已收楼2286户，但入住仅956户， 车辆保有量632辆。A1-A2/A8-A18栋推售车位2119个，配比接近1:1、且人防车位比 例高达25%，同时车位位置分布不均匀，加大了项目车位去化的难度。指标数量车位数负一层914个负二层1215个（其中人防车位523个，集中于A12-A18栋）合计2119个户数2360户入伙户数2286户入住户数956户车辆保有量632辆A1-2/A8-18栋户数：2360户 入伙户数: 2286户目前入住人数：959户北苑A2栋入伙户数：189 入住户数： 96北苑A8栋入伙户数：189 入住户数： 77北苑A9栋入伙户数：190 入住户数： 81北苑A10栋入伙户数：190 入住户数： 88北苑A11栋入伙户数：190 入住户数： 99北苑A12栋入伙户数：185 入住户数： 77北苑
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