房地产定价方法和价格表生成培训课件（19页）.pdf
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房地产定价方法和价格表生成培训课件（19页）.pdf
1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。定价方法及价格表生成定价方法及价格表生成本报告是严格保密的。2定价定价定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程。定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素，因为一个组织为其产品制定的价格在决定该组织的收入、利润并在竞争上起着非常重要的作用。本报告是严格保密的。3价格制定步骤价格制定步骤选择定价目标测定需求估计成本分析竞争者的成本、价格和提供物123564选择定价方法选定最终价格在制定价格政策时，必须考虑多种因素，可以将其分成6个步骤核心均价推导竖向价格差横向价格差价格调差本报告是严格保密的。4选择定价方法选择定价方法价格定得太低就不能产生利润，
2、定得太高又不能产生需求。图中归纳了在制定价格的3种主要考虑因素。成本规定了某价格的最低底数竞争者的价格和代用品的价格提供了在制定价格时必须考虑的标定点独特的产品特点是其价格的最高限度低价格低价格高价格高价格在这个价格上不可能获利在这个价格上不可能有需求成本成本竞争者的价格竞争者的价格和代用品价格和代用品价格顾客评估顾客评估独特的产独特的产品特点品特点需要考虑的因素：成本、利润、竞品、客户需要考虑的因素：成本、利润、竞品、客户本报告是严格保密的。5房地产市场定价方法房地产市场定价方法市场比较法市场比较法客户分析法客户分析法竞争定价法竞争定价法类比法类比法上限法上限法BCGBCG矩阵法矩阵法核心均
3、价：市场比准、投资收益分析、客户心理分析、核心均价：市场比准、投资收益分析、客户心理分析、成本利润推导成本利润推导价差：产品分析、价格策略、客户心理分析价差：产品分析、价格策略、客户心理分析本报告是严格保密的。6市场比较法市场比较法选定参照目标，权重选定参照目标，权重很重要很重要相同条件下，参照目相同条件下，参照目标的权重关系如下：标的权重关系如下：高档盘：同档次同目标客户类型同楼盘所在区域中低档盘：同楼盘所在区域同档次同目标客户类型适用范围：完全竞争市场，有同质替代产品确定市场调查的范围和重点对影响价格的各因素以及权重进行修正对每个重点调差项目进行调差交易情况修正比较结果表比准价格综合、分析、提出核心实收价范围和建议核心实收价123465本报告是严格保密的。71、筛选可比楼盘、筛选可比楼盘2、确定权重、确定权重3、打分、打分4、比准价形成、比准价形成产品结构相似、区域接近产品结构相似、区
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