2018房地产公司“奔跑吧晋中” 开春全民运动季活动分享报告（12页）.pdf
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2018房地产公司“奔跑吧晋中” 开春全民运动季活动分享报告（12页）.pdf
1、2018年开春的一剂猛药“奔跑吧晋中” 全民运动季活动分享山西区域晋中碧桂园营销中心2018年4月C O U N T R Y G A R D E N北区已基本售罄南区山西区域首个“好房子”项目 项目总占地约238亩，总建面约52万，总货值约38亿。项目分南、北两个地块，四个标段进行开发。 项目已于2016年12月10日首次开盘、2017年5月27日二期开盘、2017年11月18日三期开盘。 2016年晋中市开盘销售冠军，2017年晋中市单盘销售冠军。 晋中价格天花板，比肩省会太原房价 目前北地块基本售罄，三期处于扫尾阶段。C O U N T R Y G A R D E N春节假期过后，晋中项目
2、营销面临的三大问题1、余货去化缓慢晋中碧桂园项目历经三次开盘热销，剩余可售货量多为YJ260大户型洋房产品和部分商铺产品，大面积、高总价，去化较慢。2、加推蓄客不足兄弟项目碧桂园凤麟府可售房源充足，但春节后蓄客速度较慢，难以支撑3月销售目标，急需活动、推广辅助进行快速蓄客。3、竞品即将开售恒大、阳光城、当代等一线品牌发展商自2017年底相继入驻晋中，其中晋中恒大华府及阳光城文澜府项目已于3月入市，预计于4-5月首次开盘，必将掀起晋中房地产市场新一轮“血战”。C O U N T R Y G A R D E N我们需要一场足以惊艳全城的“大事件”来聚焦全市人民关注在竞品项目正式发力前，先声夺人，抢
3、占客户资源和优质社会资源，快销回现C O U N T R Y G A R D E N第一阶段：完善准备，全民运动季强势输出本阶段以前期宣传和准备工作为主，与体育局深入沟通执行前需解决的各项问题，明确双方负责工作内容，并实时跟进体育局方面工作推进情况。借势体育局，同步沟通晋中市体育总会下属协会资源，结合“运动季”期间节日节点，选择性沟通洽谈，为第二阶段系列活动举办和社会资源的持续导入做好铺垫。关键词：【联动前宣】【深度沟通】【借势政府】C O U N T R Y G A R D E N第二阶段：资源整合，系列活动环环相扣本阶段借助前一阶段洽谈的协会资源，组织举办“运动季” 前期造势活动（如：瑜伽专场沙龙、广场舞大赛），实现资源导入促进余货去化的同时不断形成新的推广口径，保持运动季系列活动在前宣层面上的新鲜感。与体育局、项目部、房产、区域营销沟通确定第三阶段启动仪式莅临领导名单，明确当天邀约媒
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