1、正荣时代广场招商策划报告1正荣正荣时代广场时代广场招商策划报告招商策划报告正荣时代广场招商策划报告2目目录录前前言言.3 3第一部分：核心思考第一部分：核心思考.4 4第二部分：项目业态概述及引进商家要求第二部分：项目业态概述及引进商家要求. 8 8一、项目业态分布.9二、业态规划与招商工作的结合说明.9三、引进商户要求.10第三部分：项目招商报告第三部分：项目招商报告.1313一、招商总体策略.14二、商户选择原则.14三、正式招商前需具备条件.16四、招商目标.20五、招商准备工作.22六、招商具体措施.28七、招商阶段工作划分及要点.29八、招商工作流程.40九、招商与销售的配合.41结
2、结 束束 语语. 4545正荣时代广场招商策划报告3前前言言商业的招商工作有很大的特殊性，它有别于住宅的硬件产商业的招商工作有很大的特殊性，它有别于住宅的硬件产品销售。因为其弹性大，变动性强，不可预知的因素多，还要品销售。因为其弹性大，变动性强，不可预知的因素多，还要根据不同商户的需要和情况做出相应的调整。根据不同商户的需要和情况做出相应的调整。因此，本策划报告将重点对招商工作提出针对性的策略阐述。限于项目现在的工程进度及一些招商的关键性因素未能确定的原因，本报告主要针对前期招商作比较详细的阐述，在相关工程进度及招商因素明朗之后，招商的执行也会随之深入。正荣时代广场招商策划报告4第一部分：核心
3、思考第一部分：核心思考鉴于莆田大商业体项目的复杂性，在招商工作中会存在一定的正荣时代广场招商策划报告5困难。我司认为，莆田项目的招商必须思考以下三大问题，只有理清思路，才能使得招商工作的顺利进行。思考一：如何确定招商的主要区域？思考一：如何确定招商的主要区域？只有明确招商的区域，才能有重点、有针对性地开展招商的工作。针对正荣时代广场这个商业项目，招商的主要区域按招商力度与资源、宣传投入的强弱顺序将划分为：福州与厦门、泉州、莆田本地。福州与厦门、泉州、莆田本地。（福州与厦门的招商力度与资源、宣传投入最强，以此类推。 ）主要是因为：一、要提升本项目的业态质量，就必须超越莆田的商业水准，实行“走出去，引进来走出去，引进来”的招商策略，使得招商的质量满足项目的定位要求。二、在莆田附近的地区进行招商比较方便，而且招商的成本较低，还能保证供应商的供应链的完整。三、鉴于商家运营的区域问题，招商范围不宜过
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