海南三亚住宅地产项目整体操作方案（43页）.doc
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海南三亚住宅地产项目整体操作方案（43页）.doc
1、海南三亚项目整体操作方案海南三亚项目整体操作方案1海南三亚项目整体操作方案海南三亚项目整体操作方案古人云古人云“谋定而后动，策略制胜谋定而后动，策略制胜”。三亚项目总体规划近。三亚项目总体规划近 200 亩亩，总建筑面积总建筑面积 56 万多平米万多平米，仅住宅建筑面积就达仅住宅建筑面积就达 43 万多平米万多平米，如此大的如此大的规模在整个三亚足以称得上一个大盘规模在整个三亚足以称得上一个大盘。 该项目该如何操作呢？相信这对该项目该如何操作呢？相信这对本项目的开发商以及与之配合的专业公司来讲，都是一个全新的挑战本项目的开发商以及与之配合的专业公司来讲，都是一个全新的挑战。下面我们从策划公司的
2、角度谈谈自己对本项目操作的一些想法和建议下面我们从策划公司的角度谈谈自己对本项目操作的一些想法和建议，希望能为发展商提供一些参考依据。希望能为发展商提供一些参考依据。一、泛地产（复合地产）概念的提出一、泛地产（复合地产）概念的提出针对大盘项目的产品特点和消费者市场特征针对大盘项目的产品特点和消费者市场特征， 结合我们以往操盘结合我们以往操盘的实践经验的实践经验， 我们认为主题定位的复合性和可延展性是决定本项目营销我们认为主题定位的复合性和可延展性是决定本项目营销成败的基础因素之一。成败的基础因素之一。这是因为这是因为，首先是大盘的开发周期较长首先是大盘的开发周期较长，在开发的过程中消费者在开发
3、的过程中消费者的置业诉求在不断变化的置业诉求在不断变化， 应该充分考虑到消费者的长远要求和不断提高应该充分考虑到消费者的长远要求和不断提高居家品质的刚性消费特点居家品质的刚性消费特点， 在项目开发主题及形象定位上应该在一个相在项目开发主题及形象定位上应该在一个相应的营销周期内能迎合目标消费群体不断变化的生活方式及价值取向应的营销周期内能迎合目标消费群体不断变化的生活方式及价值取向，并在一定程度上反映其借助产品所实现的居住诉求并在一定程度上反映其借助产品所实现的居住诉求。其次其次，大盘的消费大盘的消费者群体较中小项目要复杂，消费者层次跨度大，既有普通的工薪阶层者群体较中小项目要复杂，消费者层次跨度大，既有普通的工薪阶层，又有相对成功的又有相对成功的“财智财智”一族一族， 所以在消费者的定位上应以各细分市场的所以在消费者的定位上应以各细分市场的消费容量为变量消费容量为变量， 而不仅仅以市场的绝
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